亲测，面试亚马逊运营会遇到的问题

Hailey

哈喽，薯友们，应评论区一位小姐妹的要求，总结一下我之前那段时间面试时面试官遇到的一些问题。
每一家公司对人选的要求，以及面试官在面试的时候侧重点会不一样
① 常见的就是问新品推广计划：给你一个品，你怎么去推
分享思路：
市场调研，研究竞品打法并分析，利润测算，全年销量目标，备货计划，关键词词库，广告框架搭建，推广节奏计划等等 （这里说的比较笼统，大差不差面试时脑子里边搭框架出来，再自己填，说的太细太罗里吧嗦，关键点人家会再问你的）
② 广告板块，
a. 会问你推新品时候ACOS过高怎么将它控下来，
b. 如何卡广告位，广告预算是怎么做的
c. 新品时开广告的节奏是什么
d. 关键词打到首页有几种方法
e. A变体出的广告单，但是成交是在打的B变体上，问我怎么解决
f. SB，SD广告类型中，实操具体用的什么方式，目的如何，效果有没有达到预期
（家人们，这个板块，哪种进来就拿着小本本开始记的，有所保留吧，我个人觉得这是不平等的广告交流方式，把人“弄过去”不要人，另有目的）
③ review板块，会问你如何维护评价，怎么解决差评
④ 库存滞销的产品，老板不舍得放弃，问你怎么推（哈哈哈哈，我打到这里有点想笑）
⑤ （离谱2）多变体产品利润怎么做好，因为我之前做假发的，他问的细节点已经到了每条链接每一个投入板块占比是多少，推广时候怎么去把我利润款，引流款，具体利润率在多少
⑥ 产品备货逻辑是什么，快要断货的产品应该怎么处理
⑦ 有没有测评资源；接触过KOL没有，roi在多少；会PS嘛；会选品嘛
业务以外提问：
你觉得自己的优势是什么？接受加班吗？抗压能力怎么样？给你一个产品什么时候能推起来？执行力强不强？觉得自己的缺点是什么 等等
作为过来人，我能给到的建议就是，面试无论是小白还是经验不是很足的朋友，做到不卑不亢，有些公司的面试体感真的很差，明知道自己面试的人大概的水平在多少，还要为难人+PUA+浪费人家时间
不要合盘托出，光是新品推广计划中广告节奏前中后期的细节都能讲上个个把小时了，作为面试官拿着笔有做好笔记的准备，那我不会说
好啦，今天分享到这里，祝在找工作的小伙伴顺顺利利入职！
更一下~ 欢迎大家交流亚马逊运营相关经验，目前开始针对性接跨境电商平台，特别是亚马逊运营岗位的简历修改和面试指导啦，亲们

大王

你好厉害，我是虾皮1.5年经验，想面亚马逊，看了一下我回答不太上来

奶爸做亚马逊

做过近一年亚马逊运营助理 广告部分没怎么接触到 如果被问到了咋整

飞哥

f这两种广告开的比较少，因为大多数效果都不太好这要怎么答啊

电商卖家20W 微信好友3W 微信群200+ 广告

承接网站 APP 小程序 朋友圈 广告 vx:xuemaimaikf

小跳蛙

所以说10月份不用看了？

胖成老虎的橘猫

今天遇到一个hr直接问我要listing链接或者keepa截图的，简直了

风荡鸢翎

没事，我现在已经当采购了

赵伯乐

那小白该怎么准备呀

培根加果酱

是深圳么

舟叔叔

嗯嗯

所爱隔山海

面试完全不会说的老实人在这

淘宝童装沐沐爸

天呐  年轻的一代 感觉自己都老了

天猫 抖店...入驻不了?找我+V:17750107793 广告

天猫 拼多多 抖店 得物入驻 跨境店 绿色通道 统统搞定！

网设珠宝展具

助理也问这些问题正常吗我只有两个月助理经验  他问我怎么运营产品

抖音搜可乐

A怎么回答 ？提高转化率  提高客单价 降低竞价吗

汤圆胖嘟嘟

其实看品类，我之前做音响灯具类，sd效果很好，打受众，根据转化优化。现在做工业品蜡烛之类的，效果不佳，只有自己打在自己品牌下的防御效果比较好。

无敌幽幽

以后吸取教训，开年就找好工作，下半年基本都是旺季了，人员早就准备好了

抖音时光

怎么样了

普通人

以前面一家过一家，基本不失手，今年九月面一家挂一家，被PUA的都开始怀疑自己了，有博主这样的领路人，是打工人我之幸事

Zheng

未必，我没经常跳槽，只是下半年确实没有上半年好。

江川子语

D我知道的就是提高转化和加竞价。想知道c怎么回答