TK 美区1万单（选品打法篇）

Rick

运营店铺主要涉及内容、选品、达人、投放、小店等几个方面：

一、内容
很多新手只知道上品铺货，沿用货架电商的思维，但要知道 TikTok 更多的流量是来源于兴趣推荐。如果不知道内容该怎么做，其实也很简单。在选完商品后，查看市场上相关内容的数量是否充足，达人的视频是否可以借用。即使我们不会原创，难道还不会借鉴吗？实际上也可以利用 EchoTik 视频和实时分析功能。
EchoTik 这个平台每天会跟踪超过 10 万个视频和直播间，用于查找最受欢迎的内容，帮助用户发现趋势和模式进行分析并模拟，我们可以第一时间进行模仿或者拼接后投放。

二、选品
通过市场销售数据来了解类目销售情况，并对一些新店进行监控，这样我们就能及时跟品。一般可以借助选品软件进行查看，同时结合自身周边的供应链资源进行分析和选择，对比成本，评估是否可做。找出热门和有潜力的产品，同时分析竞争对手。在跟品过程中，选品的数据对比可以作为重要参考。

三、达人
不管是哪个地区，达人分销的占比都非常高。如果在达人板块盲目邀约，那么成本就会很高，货损也会很大。我自己的打法是保持稳定的坑产，这样后续达人自然会主动来带货。当我们有了销量和评分后，再进行筛选或者邀约达人，这样相对来说会更有效。所以前期做好选品、内容、测品以及稳定坑产是非常重要的。

四、投放
很多朋友刚开始做 TikTok 时都想依靠自然流量，自然流量固然好，但发展速度太慢。一般在选完商品后，要测试商品是否好做以及能做到何种程度，最好的方式就是内容与投放相结合。我可以在三天内测试出一个商品是否能够跑起来，而依靠自然流量的话，周期大概在一个月左右。所以在 TikTok 电商领域，10 个人中有 2 个是做达人的，8 个是做投放的。

五、小店
不论是视频、直播、还是商城，本土化都是趋势，能做本土店还是要做本土店。本土店自然流量大，无需保证金，回款快。但蕞好是直接买已经过了二审的本土店。我年初买的二审店运营到现在还在用