亚马逊运营助理工作日常之数据分析

真叫海叔

今天一天都在弄数据分析，学的还不是很明白，先跟大家分享一些我学到的基础吧！
一、销量=流量×CVR
1.流量来源：自然流量、广告流量和促销等
①自然流量：核心关键词（KW）、KW的自然排名、关联流量、post等
②广告流量：
SP (Sponsored Products)：商品广告，卖家可以推广单个商品
SB (Sponsored Brands)：品牌广告，帮助卖家提升品牌知名度SD (Sponsored Display)：展示广告，在亚马逊网站和应用程序之外的多个位置展示，增加曝光的机会（最重要的是商品广告SP）
③促销：
LD‌：Listing Deals,亚马逊秒杀活动;
BD‌：Best Deal,亚马逊周秒杀（一周）;
Deal of the Day（DOTD）:日秒杀，一天只有5个位置，免费，亚马逊邀请申报;
7-day Deals,7天秒杀;
Buy One Get One 买一送一（有买A赠B要指定asin、买A赠A）;优惠券等
2.自身转化率：销量CVR=销量/点击量（sessions）---自然流量
3.点击率CTR=点击量（click）/曝光量---广告流量
4.广告CVR=广告销量/广告点击量（click）
5.自然CVR=自然销量/自然点击量
6.Sessions 访问量，独立IP访问量，同一个IP多次点击也只是算一次点击<click
7.CVR (Conversion Rate) 转化率，=出单次数（订单量）/访问次数（session）
8.Click 点击数，顾客点击产品的次数，同一个IP多次点击的次数
9.ACoS (Advertising Cost of Sale) 广告花费占销售额比例，=广告支出/广告收入=CPC x 点击量/客单价x 订单量=CPC x 点击量/客单价x CVRx点击量=CPC/客单价x CVR，若acos超过毛利，这个广告尽管出单也是亏钱的
二、所以我们来分析一下商品广告SP
SP：有自动和手动
1.自动广告：自动选择关键词，根据产品信息自动生成关键词，并将广告展示给相关的搜索词查询，卖家无需花费大量的时间进行关键词调研和手动设置广告，可以简化广告管理流程，节省时间和精力。新品无法确定自己的关键词时就可以用自动广告。
1）自动广告类型：紧密匹配（Close match）、宽泛匹配（Loose match）、同类商品（Substitutes）、互补商品（Complements）、否定关键词/商品
2）作用：
①从搜索词检测 Listing 的埋词是否有问题
②帮 Listing 拓展收录词
③配合排名监控，为⼿动⼴告选词做准备
④快速增加亚⻢逊关键词的关联性
谢谢大家耐心看完我的分享，因为篇幅有限今天就先分享到这里了