做跨境电商，不死磕一个点，很难爆单

小桥流水

不少卖家做跨境电商，总是想着产品多，销量就多。但实际上做的越多，越容易分散精力。以前是能靠 “铺货 + 基础品控” 就能赚钱，但现在平台缺的不是产品，而是专业产品。所以现在这个环境，单纯依靠铺货和价格战，还是不建议的。

若想在多个产品线上同时发力，势必需要投入更多成本。但问题在于，收益并不会随着投入的增加而显著上升。我们来算一笔账：假设你有10万元资金，方案A是用这10万元专注做一个产品，方案B是用这10万元同时做5个产品。乍看之下，方案B似乎能分散风险，但实际上，每个产品仅能分到2万元资金，可能连起步都困难。相较而言，方案A虽然风险较高，但成功的概率更大。

就拿厨房用品销售来说，或许你会想着把锅碗瓢盆等各类用品全部上架，以此满足不同顾客的需求。但实际情况是，若你能聚焦于炒锅这一单品，深入研究其材质、形状、手柄设计等方面，就更有机会开发出真正契合用户需求的产品。

做跨境电商，要选定一个自己感兴趣的细分市场，先对现有产品线进行分析，找出其中最具潜力的产品；然后集中资源对该产品进行优化，涵盖设计、质量、包装等各个方面；接着深入了解该产品的目标客户，为其提供个性化服务；最后逐步建立起该产品的品牌认知度。

很多时候，做一个出色的小众品牌，远比做一个平庸的大卖家更有价值。

死磕一个点并非固执之举，而是明智之选。通过走专业化道路、实施聚焦战略以及进行精细化成本控制，我们才能在激烈的竞争中站稳脚跟，实现爆单的目标。