亚马逊新产品的类目选择依据

翼小安

亚马逊新品上架该怎么选择类目节点？类目是产品相关性的一个非常重要的判断点，就像把店开在商场里边还是超市里边，开在哪一定是奔着流量去的。流量大的地方竞争毫无疑问就会大，流量的相关性高的地方竞争一定就会大。

把酱油是放在超市的调味品区还是放在海鲜区？放在海鲜区，买海鲜的时候捎带买个酱油是常有的动作，这叫另辟蹊径。相关度降低了，但是竞争程度也少了很多，容易出单，那是天花板低。放在酱油那，发现来这的人都是买酱油来了。

调味品区有专门的油、盐、酱、醋都分开的，但是会发现顾客到了这同行链接好多，选择存在困难。这时候大家就是雇个营业员现场营销，营销费用就会加大，竞争加大了。

在选择的时候清楚了类目的属性本身，再去想自己。假如做的主类目，资金实力不强，面对竞争广告投放的成本也比较高，支撑不起，那就退而求其次选小类目。想做一个调戏卖家，对我来说月销四五万美金就够，那就选小类目，多个产品往小类目砸也能做出来一个五万美金、八万美金这样的店铺。

如果觉得资金实力、货量包括运营水平已经比以前好了很多了，不想在一个小水池子里头这么一直扑通。一开始学游泳怕水性不好，到小类目折腾折腾，现在觉得应该去大海里头游一游，天空任鸟飞，海阔凭鱼跃。

水性怎么样？资金实力怎么样？假如都到位了，这些资源都可以了，那就去干上第一大类目，拉高销量在那里，顾客也在那里，根据资源和自己的能力去做选择，这才是对的。