为什么做亚马逊总在亏钱？

进击的狗磊

最近和一位卖家聊天，他苦笑说：“50万本金，4个月烧光，仓库堆满卖不掉的宠物衣服，再卖不动，下月工资都发不出了......

为什么做亚马逊总在重复;砸钱→压货→亏光的死循环？为什么你的店铺总在亏钱？其实90%的卖家都栽在这几个隐形镰刀上：

一、“自嗨式”选品

“这产品国内卖爆了，老外肯定也喜欢！”

“我工厂做了10年，质量绝对碾压竞品！”

“这设计太酷了，不爆没天理！”

......

靠感觉、拍脑袋、跟风砸钱，“自嗨式”选品，最后库存积压，血本无归。

选品是电商的生死线！！

凭“我觉得这个产品能爆”去赌这个产品，你不亏钱谁亏钱？

选品4个核心原则

原则1：需求>创意，用数据说话，别靠猜

• 卖家精灵/Jungle Scout：看市场容量、竞品销量、供需比等等
• Keepa：追踪历史价格曲线，避免旺季后价格崩盘
• 差评挖掘：竞品差评里找差异化机会
  

原则2：小成本测款，别ALL IN

先发50-100个试水，别一上来囤大货

原则3：老品深挖+做差异化产品

说实话，现在的行情，老品自带流量和评论，优化得当，利润比新品更稳当。先把老品吃透，稍微调一调优化一下可能就是新的利润增长点！

很多时候竞争大的产品也不代表不能做，要看产品差异化空间，最简单可复制做差异化产品的方法：功能叠加、场景细分、视觉升级......

原则4：合规性决定生死

选品一定要过合规关，否则再爆的单也扛不住一封小红旗。

二、算不清利润

外行人眼中的做亚马逊：20块进货卖$20，血赚！

实际上的亚马逊：很多卖家做亚马逊第一年就亏惨了，还有的卖家一直觉得自己账号是赚钱的，不曾想几年下来却亏了上百万。

一查原因，十有八九是利润算错了！

你以为30%毛利率就能稳赚？

看看这 ;割肉三刀：
➀ FBA砍一刀
➁ 广告再一刀
➂ 退货补一刀

之前有位星球的卖家朋友就分享过他的惨痛教训：有个产品拿货10元，卖10美金，看似利润可观但他还是亏钱了，实际上他自己也不太懂运营，利润计算也粗放，这个产品表面售价虽高，FBA费用、广告费、仓储费等硬性成本直接吃掉20%-30%的利润，再加上一些退货成本，最终算下来反而是亏钱。

所以亚马逊利润别只看表面售价，算清每一分成本，才是盈利的关键！

真正的净利润公式应该是：售价 - 采购成本 - 头程物流 - 广告推广 - 平台佣金 - 仓储费 - 售后成本 - 其他杂费 - 税费（欧洲站必备）漏算任何一项，都可能让你从赚钱变成亏本。

老卖家都知道，想在亚马逊上真正赚到钱，产品净利最少要留出15个点。要是长期连10个点都保不住，那基本就是在给平台打工了，搞不好还得往里搭钱！

三、盲目依赖广告

为什么砸钱开广告，新品也起不来？甚至开始怀疑是不是产品不行，推广方向不对，相信大部分卖家都会遇到这个问题。

很多卖家都会认为开广告=来订单，结果钱烧光了才发现问题出在：
1️⃣ 关键词乱投（比如大词抢不过，长尾词又没投）
2️⃣ 出价无脑高（跟大卖拼首页，钱包根本扛不住）
3️⃣ 不筛垃圾词（点进来不买的词还在持续烧钱）
4️⃣ Listing太拉胯（主图不吸引人，差评没处理）

从投放位置、转化率、竞争格局等多维度去分析每个关键词，每一笔广告费才算花的有价值。

并且很多时候广告前期本来就不是为了赚钱，而是为了让亚马逊‘认识’你的产品——给它打标签、攒数据、抢流量。

产品本身没竞争力，listing转化差，投再多广告也是打水漂。先把基本功练好，再考虑怎么放大流量吧！

四、断货要命，压货更要命

做亚马逊最惨的不是没单，而是备了一堆卖不掉的货！

现在平台算法逼得大家不得不备货：断货3天，排名直接腰斩，想救回来花的广告费比货款还贵。一个普通产品动辄就要压几千上几万件库存，资金占用轻轻松松上百万。

但最可怕的是：

备货周期太长，等货到海外仓，可能市场早就凉了；之前多少卖家跟风囤圣诞产品，最后只能含泪3折清仓；仓储费还比之前涨了，卖不动的货在仓库里疯狂贬值。

更讽刺的是：你以为在“备货”，其实就是赌市场不会变，赌竞品不降价，赌自己能卖完......

结果往往是：赚的钱全变成仓库里的滞销库存，最后亏本清货还要倒贴仓储费，这也是很多卖家亏钱的原因。

在亚马逊会备货真的很重要！宁可少赚点，也别让库存把自己压死！

最后很多卖家可能刚赚了第一桶金就开始“招兵买马”，盲目扩张，但是像今年的跨境大环境关税涨、成本涨、竞争激烈......建议卖家们还是稳打稳扎，先吃透老品再开新品，先站稳美国站再拓展欧洲站甚至日本站等更多站点。

各位亚马逊卖家第一季度你们赚钱还是亏钱了？

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