自然流量同比增长160%， TikTok美区依旧“内容为王”

tiktok豆哥

自 TikTok 于美国开启电商业务后，商家圈始终围绕 “如何实现业务起量” 展开热烈探讨。各类运营方法论、行业内幕乃至所谓的 “玄学” 策略层出不穷，但核心答案或许仍是那句被反复提及的关键要点：“优质内容”。

进入 2025 年后，尽管 TikTok 电商推出了诸多营销与流量工具，商家圈却流传着 “唯有依赖广告投放才能获取流量” 的说法。不过 TikTok 内部人员透露：“当前 TikTok Shop 超 80% 的流量来自自然流量，其中既包含商家自主发布视频的流量，也包括达人挂车视频带来的流量，且自然流量占比仍在持续上升，较去年同期增长了 160%。”

即便 2025 年面临各类外部压力，美国人对 TikTok 的使用热情依旧高涨。据 Social Media Today 报道，TikTok 在美国地区的下载榜单中持续攀升，长期稳居前三，充分展现出其强大的流量吸引力。TikTok 电商团队也多次对外分享案例，强调卖家与达人可通过优质内容获取流量：“对于卖家而言，创作高质量内容的能力是实现差异化竞争的核心要素。平台将与商家深度合作，提供内容策略指导，助力提升内容的触达率与转化效率。”

自然流量的不断扩容，为新品牌与创业者带来了发展机遇。只要积极投入内容创作，即便只是 “比拼直播时长”，也有可能迎来流量爆发的时刻。在上个月举办的 2025 年 WWD 美容 CEO 峰会上，Stormi Steele 分享了其通过 TikTok 打造新品牌的经验 —— 她在黑五单场直播创下 200 万美元销售额。她认为：“直播时长越长越好，我更倾向于分享个人经历与故事。”

自然流量带来的用户还能有效提升复购率。美国女性护理品牌 Saalt、August 和 Salt.Xo 在TikTok Shop 取得成功后均表示，其爆发式的销售增长在很大程度上得益于 TikTok 的直播购物功能。Saalt 提到，2025 年第一季度，该品牌在 TikTok Shop 的销售额环比增长超一倍，其中超 60% 来自直播购物。

护肤与女性卫生品牌 Salt.Xo 也收获了类似的成功。自入驻 TikTok 以来，其销售额增长 200%，突破 55 万美元。创始人 Seymour 表示，Salt.Xo 在直播一个半小时后，销售额通常能达到五位数，“看到转化如此轻松，真的令人惊叹。”

家纺品牌 Bedsure 则将短视频与内容带货作为核心策略，依托自然流量实现了品牌的里程碑式突破。该品牌渠道经理张乃琪表示：“TikTok Shop 不仅为我们提供了全新的销售增长引擎，也让我们深切体会到内容电商的巨大潜力。”