我做电商，也是从零开始的

钟小毛

当年我在慈利老家县城做电商，也是新手从零开始的，从一个店做到三个店，踩过坑，也犯过错。我的首套房子就是通过店赚的钱买的，分享一下我当年的经历，供大家参考借鉴。

1.开通店铺：执行力才是人与人最大的差距，想，全是问题，做，才有答案。我那时是先把店开通以后，再下一步的。
2.确定类目：特别是新人，不要做那种低利润或退换率高的类目，没钱赚人还累。先进行市场需求调研，热门里面找冷门，进行类目细分。也就是先找需求，再找产品。

3. 找货源：我当时在某捌找的货源，对比多家供应商，了解产品质量和市场反馈。
4. 研究平台：主要包括平台规则政策，产品上架铺货，消费者购买流程，卖家销售流程等。不同的平台官方，都有相关开店流程和帮助文件，不要浪费钱去买高价课程。

5.研究消费者需求：消费者有没有需求决定了你的产品能不能卖出去，能不能赚到钱。如何挖需求，其他笔记有写。
6.研究行业和竞争：任何市场，不可能只有需求，没有竞争的。竞争决定了成败，但是不要害怕，你又不需要跟所有的人竞争，你只需要比部分同行做得好就可以。

7.研究产品和供应链：选品为王，产品和供应链才是做电商能不能赚到钱的核心。千万不要本末倒置，过于寻找所谓的快速赚钱方法和运营技巧。

8.学会差异化：同质化容易陷入价格竞争，差异化才是电商破局的关键哦，当时作为新手，我主要先从主图，标题，详情页，人群定位这4点做差异化策略的。特别是主图和详情页，一定要针对用户痛点用户情绪做文章，并且要做好价值输出承诺，让顾客冲动消费。关于差异化，后续我会进一步分享。

我那个时候就是从最基础的做起，通过精细化管理和不断优化运营，扩大自己利润空间，通过电商慢慢赚到钱的。

我当时做电商的时候都已经30岁了，做电商前期确实比较辛苦，起步阶段也是比较难的，但是流程走通以后也就没那么难了，剩下的就是不断重复。我也没有浪费时间找所谓的方法和捷径，我做电商就是脚踏实地，从零开始，从无到有，边做边学，积累沉淀，这样走过来的。

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