做电商：把简单事情复杂化就是耍流氓

庄先森

大佬说，很多人跟他交流的时候，他发现了一个共同的问题，就是大家对于选品都停留在“大词”的层面。简单来说就是只能想到一级类目或者二级类目，比如：厨房用品，手机壳，家具工艺品等，不能具体的提问到更细分的类目或者是产品，这就导致很多问题没法具体展开来讲，每个类目的细节是不一样的。
        
然后他就拿“厨房用品”举例说了说他的选品思路，我给大家分享一下。一般拿到这个大词，首先会考虑厨房用品这个类目里会有哪些具体的产品，比如：锅，铲子，道具，电饭煲，菜板等等。（如果对于这个类目比较陌生，可以查看一下发布类目里的一二三级类目）。
        
那么当我们把类目具体到产品之后，我们再进一步展开。比如“锅”这个词，里面有砂锅，炒锅，汤锅，面锅，蒸锅等等，这样就更清晰一点了。进行到这一步时，一般会用两个办法，一个是电商罗盘直接查词，一个是先在淘或者小红书等平台里搜索进行一波简单筛选。
        
比如说“砂锅”这个词，通过以上两个方法筛选，可能得到以下几个我觉得有价值的蓝海词：可炒菜砂锅、️一人食砂锅/迷你砂锅、砂锅碳炉、打边炉砂锅
        
以上几个词是简单筛选的，我一般会主要看交易指数、人气在线商品占比和转化率，当然如果你只能做c店还得看看商城占比。这样基本就能锁定一到两个蓝海品，在这个步骤我们应该重点考虑交易指数和转化率，不要刻意去追求搜索人气，毕竟大部分蓝海品的人气都不高。
        
那么接下来我们应该做的这一步就非常非常的关键了，就是检查这个品到底是不是一个真正的蓝海品？因为有很多产品会有另外的名称/叫法，实际上你搜索到的蓝海词只是其中比较冷门一个叫法而已，这个词并不是核心的成交词，这就是伪蓝海品，那就不值得我们去做了！
        
大佬说据他多年的蓝海选品经验，选中一个蓝海词后有一个非常简单有效的方法分辨其是不是一个“真”蓝海品？就是看看广东深圳的卖家多不多，如果深圳卖家很多，那么恭喜你了朋友，这是一个蓝海产品，放心大胆的去干吧！