做跨境电商，不要自己吓自己

王不王谈思维

看到很多人说跨境电商竞争激烈利润变少了，已经进入白热化。其实对于沉下心做跨境的人来说，跨境电商最大的危机不是市场波动，而是自我制造的恐慌。

发现了吗？信息茧房让我们对负面消息格外敏感。有家居品类卖家群曾因价格战案例唱衰行业，有些跟风者看到就退出了，实则整体市场需求仍在增长。过度敏感的神经更会放大波动，看到销售曲线起伏或对手动作，总预设最坏结果，陷入灾难化想象。这是不可取的，也是做生意的大忌 。

对确定性的执着则是另一个陷阱。有人迷信三年成功经验却在2024年翻船，只因忽视买家行为、平台算法的剧变；反观实现增长的卖家，他们不断试错调整。市场唯一不变的是变化，固化思维只会让我们困在过去。

旺季备货时，有人因去年少备货错失机会的阴影纠结不已，却忽略今年市场的新变量。情绪化决策更具破坏力：有同行曾在波动中激进囤货或甩卖，最终让极端操作成为经营负担。我的主力产品也曾因差评危机濒临下架，后来分析发现问题集中在单一功能，改进说明后评分三周回升，所以说危机有时是突破惯性的转机。

对于做跨境电商的人来说，要建立弹性预期，承认不确定性常态，更专注产品质量、服务效率等可控因素。我们法改变算法，但能优化listing；不能预测流量，但能深耕复购。

当停止被恐慌裹挟，才能看见被集体焦虑掩盖的机会，个未被满足的细分需求，或是客户反复提及的痛点。