亚马逊新品上架后的广告策略（小白必看）

青崖

我们的亚马逊新品上线之后，习惯了新开一组自动广告，然后跑出来好的出单词呢，再拿去投放手动。这里还有一种比较高效的广告策略，大家可以去试一下。
我们从新品上架前三周的维度来看，分别需要怎么开广告。
第一周呢，一组自动广告和三组手动广告，自动广告匹配模式选择紧密匹配，竞价选择建议竞价。三组手动广告分别一组是手动精准，两组是手动广泛。其中一组广泛呢是放大词，另外一组呢是放长尾词。这么设置的目的就是广告会在短时间内获取大量的流量，关键词的覆盖比较广，而且手动广告可以设置，容易出现的结果就是ACOS会很高，有点难看。

第二周我们有了初步的广告数据，可以对第一周的广告进行优化了。初步的降低ACOS把第一周表现不好的词做一些优化动作。比如说高点击不出单的词，可以考虑降低竞价，或者说直接精准否定。优化之后ACOS会降低，但同时订单也会损失掉一部分，所以这个时候我们要新增一组手动词组广告。把第一周的自动广告或者说手动广泛跑出来的出单词，加入手动词组进行再投放。新增手动词组的目的就是为了补充优化ACOS而损失掉的订单。

第三周广告持续的优化，这样ACOS会损失单量。所以前面的自动广告和手动广泛跑出来的出单词，继续的加入手动词组里边进行再投放，这是一个持续性的动作。如果这个过程中跑出某一个高转化的词根，而我们前面的广告类型又没有覆盖的，我们新增一组手动广泛把这个词根放进去进行广泛投放，让它跑出更多的转化词。
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