日本站FBA针对文化和生活习惯进行选品

张超

1.洗澡文化
日本几乎每家都有一个浴缸，每洗干净身体以后，会通过泡澡放松身体。在洗澡的时候，他们比较喜欢坐在小凳子上面，类似这种洗澡凳子大家可以在前台搜索一下，不同年龄和不同需求（比如老年人防滑和休息属性）都有不同的产品，可以做拓展启发
2.背包文化
在日本每人手中都会有个背包，不同场合携带不同种类的包。例如上学背书包，约会背时尚的挎包，主妇带着孩子背妈咪包。
女士包包这里就不提了，女生永远都是包治百病，热度高竞争也激烈。这里提一下男士用包，以我之前做过的一款包为例。
我当时做的是战术背包，可以斜挎可以手提，功能性比较广泛，而且可以装得下电脑。但关键词的竞争不算激烈，销量虽然不算高，但利润还可以。在颜色方面一定要避免比较花哨的，我当时的黑色包相较于另外两个颜色好很多。
3.宠物类型和纪念形式
一方面由于房间大小限制，一方面由于性格原因，在日本养猫的特别多，猫在日本有很高的地位，很多年长者家里常年养猫
在宠物离世后，有的人为了纪念，会做一些类似供奉的形式。一般是一个宠物照片，再加一个个小佛龛。宠物骨灰盒，基础盒子的基础上，加上特殊用途会大幅度提升利润空间。大家可以顺着这个思路，考察类似属性的产品。
4.送礼文化
我们在日剧中可以看到，日本人经常会送彼此伴手礼，各种节日、和朋友见面、甚至搬家送邻居，都要准备一些小礼品。小礼物的价值一般都会比较低，但频率很高。
这里要注意，有两种产品不要定义为礼物的属性，一个是梳子，一个是手帕，因为梳子发音和死接近，比较忌讳。手帕日语发音容易联想到缘分已尽。禁忌方面，还有一个比较明确的是荷花，日本认为荷花是丧花。
5.服装文化
日本人在不同场合会有不同的服装，在时尚方面也比较成熟。工作场合的衣服是非常正式的，衬衫也不会穿花色的。这里可以注意一下老年人的工作服装，因为老龄化的原因，很多老年人仍在工作，比如一些出租车司机，也会穿西装打领带，带着白手套。
同时，如果你还是个新手小白，也最好不要涉猎服装、鞋子这个类目，大量的SKU会让你的运营难度直线猛增。我了解的好几个同学，最后都以低价清货收场。