想做跨境电商Temu得新手必读，全面熟悉海外版拼多多

珍珍zz

自跨境电商 Temu 正式上线起，这个带着拼多多国际版光环的平台，就一直是跨境行业里超热门的话题。越来越多的卖家，要么在了解这个平台，要么已经加入，当然也有选择退出的。虽然报道的媒体很多，可到现在呢，还没有一篇文章能把拼多多的这个跨境平台讲得既全面又透彻。今天，就用一篇长文来给大家彻彻底底地介绍一下 Temu 到底是个什么样的平台！我把 Temu 平台整体分成下面三个部分，文章会围绕这三大部分展开详细阐述。第一部分：国际版拼多多 Temu 是怎样的跨境平台

拼多多为什么要打造 Temu 这个跨境平台呢？这背后肯定有着它的商业考量。

第一部分Temu 到底是个什么样的平台呢？这是大家都很想知道的。 对 Temu 平台的优缺点进行分析，这有助于卖家们更好地权衡利弊。第二部分：入驻拼多多 Temu 的门槛以及如何注册店铺，做 Temu 得准备多少资金呢？风险大不大呀？这是卖家们非常关心的问题，是不是真的只有工厂才适合做 Temu 呢？很多人都有这样的疑惑。注册 Temu 需要哪些资料呢？好不好入驻呢？这也是大家关注的焦点。第三部分：拼多多 Temu 的未来发展前景，Temu 平台未来的优势、风险以及发展前景都是卖家们需要考虑的重要因素。Temu 卖家好不好做呢？卖家未来的发展会是怎样的呢？那么，接下来就详细讲讲 Temu 的这三大部分。

第一部分：拼多多 Temu—— 跨境平台的新势力

拼多多涉足 Temu 跨境平台的缘由

从 2022 年开始，国内电商竞争可谓是白热化，但拼多多却成绩斐然。其 2022 年总营收达 1306 亿，净利润 315.38 亿，相比 2021 年净利润 77.69 亿，简直赚得钵满盆满。不过，国内市场就像有个无形的天花板，限制着拼多多进一步的发展。作为一家以电商为核心的企业，它自然要把目光投向更广阔的天地，那就是海外电商。

后疫情时代，全球消费能力下降，就像老外们也开始精打细算起来，更看重性价比了。拼多多在国内主打低价商品，在下沉市场迅速崛起，这种模式放到海外市场再合适不过了。而且拼多多推广能力强，产品设计有裂变能力，电商人才团队又庞大，多多买菜的买手制运作模式，其运营逻辑可以直接复制到 Temu 上。这就如同万事俱备，拼多多在这个时候入局跨境电商，真可谓占尽了天时、地利、人和。

那 Temu 的目标有多大呢？按照拼多多的发展势头，它肯定是想成为全球电商老大的。Temu 于 2022 年 9 月上线，虽说现在离亚马逊还有很大差距，但它野心勃勃。现阶段亚马逊都因为 Temu 的冲击迅速调整产品策略，Temu 在跨境电商市场就像一股汹涌的浪潮，虽然还在野蛮生长，却一心要席卷跨境市场，登上跨境电商的王座。

Temu 平台的性质

Temu 是一个纯粹的买手制电商。跨境电商平台大体可分三种类型：平台电商，像亚马逊、速卖通等；社交电商，如 TikTok、Facebook；还有买手制电商，Shein、Temu、速卖通全托管就是代表。

（跨境电商平台类型）

平台电商大家都很熟悉，卖家接触得也多；社交电商参考国内抖音带货就能明白。可买手制电商对很多卖家来说比较陌生，在 Temu 上线前，就连出名的 Shein 可能很多卖家都不太了解。

简单来说，买手制电商就是供货商制度，卖家就只是供货商，销售全由平台负责。与平台电商相比，买手制电商的卖家有四大 “不需要” 和两大 “只需要”。四大 “不需要”：一是不需要卖家定商品价格，平台统一搞定；二是不用卖家操心跨境物流；三是不用负责产品推广，像广告运营之类；四是不用管活动营销。两大 “只需要”：只要选品然后发布上架，还有就是采购备货入库。

所以说，买手制电商平台对卖家来说，最大的优势就是简单，只要供货就行。不过要是深入探究，从选品到核价、上架，备货数量和时间等环节，都需要精细的运营方法。但总体上，卖家不用考虑广告投放、关键词优化、活动营销等，确实比平台电商简单不少。

像亚马逊、速卖通等平台，卖家从注册店铺开始，选品到收款每个环节都得自己跟进，像选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理和物流发货等。而 Temu 模式下，卖家就做两件事：选品上架和备货。从这个角度看，Temu 模式简单直接，对平台来说，卖家就是个供货商，Temu 包揽了运营的大部分事务，卖家只要提供产品和价格就好。

第二部分：入驻拼多多Temu的门槛以及如何注册店铺

1、入驻 Temu 的资金准备与风险，大家可能会关心要准备多少资金，风险大不大。在 Temu 这个平台，其实主要的投入就是货款。为啥呢？因为平台回款是有个周期的，这就导致卖家会有备货的成本压力呢。这个压力和品类、单量关系可大了。打个比方，如果您做的品类客单价高，那资金压力肯定就更大，而且出单越多，货物的资金压力就像气球一样越吹越大。打个比方，如果一个店铺一天有 250 单，一个月能卖 7000-8000单，跟月均销量比起来，压货数量至少得是销量的 1.5 - 2 倍，这么一算，这个店铺压货数量都在 1万件以上了，如果店铺商品平均单价成本 10 元来算，一个日销 2500 单的店铺，那么大致需要准备的资金是10万。

另外，卖家还得承担一笔运费，就是把货物从自己仓库寄到 Temu 仓库的运费。卖家现在承担 50%，要是产品重量或者体积不是很大的话，这笔运费也不高，而且是从结算金额里扣的，不需要卖家先垫付。所以说，做 Temu 前期主要得考虑货款资金，根据目标订单量估算备货量就能算出大概需要多少钱。

2、并非只有工厂适合做 Temu。不只是 Temu，在任何电商平台，贸易商在卖家中占的比例都是最大的。Temu 因为有核价环节，定价利润比较低，所以大家就觉得只有源头工厂才适合做。其实，很多贸易商也能拿到很低的进货价呢。而且贸易商比工厂灵活多了，不好卖的产品就不进货，好卖的产品还能跟工厂商量定制化生产。懂电商的贸易商可比工厂有优势。很多工厂就只知道生产，不懂营销或者平台运营，可 Temu 需要的不是这样的工厂，而是既能提供优质低价货源，又懂得平台运营，能高效对接的卖家。这样的卖家才是平台急需又看重的，所以并不是大家以为的只有工厂才行。

3、Temu 的入驻资料与入驻难度，关于 Temu 的入驻呀，资料门槛特别低，而且注册 Temu 店铺是免费的。目前 Temu 店铺的审核门槛也不高，只要按照要求提交资料，一般都会审核通过的，所以现在入驻 Temu 是很容易的。关于入驻 Temu 的具体流程和注意事项呢，大家可以去看看我们前面发布的文章，这里就不多说了。像 Temu 入驻资料要求及详细流程、Temu 入驻注意事项等内容都有详细介绍。

第三部分：拼多多 Temu 的未来发展前景

Temu 平台未来的优势、风险及发展前景，做生意嘛，得遵循长期规律，这可是永恒不变的真理！当前全球经济下滑，消费者手头钱紧了，买东西时就更看重性价比。比起品牌溢价，越来越多的消费者会挑更有性价比的平替产品。拼多多在这方面可是行家，所以 Temu 的发展在未来肯定会更快。另外，之前也说过，Temu 在美国站点上线并验证模式可行后，就马不停蹄地开拓加拿大、澳大利亚、新西兰和英国站点，欧洲、非洲站点也在计划之中。Temu 快速在全球各个站点推进和复制。而且对卖家来说，有个很大的便利，新站点上线后，卖家不用新增操作就能直接同步商品。当然，要维持性价比得满足两方面条件：

(1) 产品得质量好，供货价格还得低。表面上看，这好像是个矛盾，又要便宜又要质量好。但在很多品类上，Temu 的产品和亚马逊差不多，价格却低好几倍。不过随着 Temu 进一步压低供货商价格，卖家可能会选质量更差、成本更低的商品入库。这就需要 Temu 找到平衡方法，就是平台能用最低成本拿到好货，供货商在保证供货质量时也能拿到想要的利润。这是个难点，却又必须做好，平台拿货成本高了，利润就低或者卖价高，影响订单；卖家供货价格低了，可能供应质量差的商品被差评，或者利润低就不干了。

(2) 物流要足够便宜。大家都知道，跨境物流比国内贵多了，这是跨境电商的主要成本。所以这个环节有很大的优化空间。如果 Temu 能在物流运输上进一步降低成本，就可以适当减轻对供货卖家的核价压力。目前 Temu 是国内集运到美国，再由美国尾程配送。相信很快会上线海外仓，针对爆款囤货海外仓配送，这样既能优化成本，又能大大提升买家的时效体验，提高转化率。

（3）Temu 卖家好不好做，卖家未来会怎样虽然 Temu 平台在未来几年肯定会迅猛发展，但卖家的情况就褒贬不一了。Temu 这种模式要快速发展，必然依靠中国强大的供应链。但平台做大后，肯定是利润优先，这就存在平台和卖家的博弈，而且双方话语权会随发展阶段改变。

总的来讲，在当下这个时代去做跨境电商，是一个不错的创业项目，但是不要指望一夜之间就发大财！又想订单量超多，又想利润超高，在 Temu 平台上这可太难实现。所以，Temu 卖家的未来究竟会是什么样，就目前来看还没有确切的答案呢，特别是在平台刚开、政策多变的这个时期，所有的发展都还是个未知数呀！不过对于卖家而言，以静制动，唯一能够确定的就是：修炼好自身的基本功，提高运营的能力，筑牢供应链的根基，为长远发展规划品牌，这才是最为关键的！

当然，除了这三个主要的部分之外，还有一个相当重要的板块，拼多多 Temu 店铺具体运营的方法与技巧，比如说【怎样选出更容易出单的爆款商品】、【如何出价才能让产品既有可观的利润又更容易通过审核】、【怎样运营商品编辑上架技巧从而大幅提高下单转化率】、【如何更好地对接平台买手】、【商品采购、谈价及沟通的技巧】、【首单及返单采购的原则和技巧】、【如何用表格规范管理商品采购入库及出库明细】、【商品如何质检及包装才能避免被退回】、【如何优化发货的物流成本】、【条码的创建打印以及打包的规范事项】、【如何提升打包贴单的效率】、【平台活动如何提报】等等。这些可都是正在经营 Temu 的卖家们最关心的问题呀，也是做好 Temu 店铺运营的核心所在！