大批卖家拒绝参加Primeday！

泡泡糖

前天早晨，亚马逊官方公布了今年Primeday大促的具体时间，是定在了下月的7月8日-11日。

值得一提的是，这次Primeday大促会持续4天时间，这也是亚马逊历史上首次搞这么长时间的prime大促。

亚马逊官方的解释是想给更多卖家以更持久的流量曝光和更强劲的销售增长潜力，换句话说，就是亚马逊觉得大促时间越长，销售效果越好。

但是卖家们真的是这样想的吗？

那可真不一定！

大部分卖家甚至认为，大促时间越长，会拉低大促的吸引力，导致最后的效果越差。

而且当你参加primeday大促的次数多了，你就会发现primeday在卖家群体里，日益呈现出两个特点：

1、现在谈论primeday的越来越少了。

前几年，要到了这个时候，马上primeday就要来了，那各大跨境群里全是谈论关于大促的话题的，各种关于primeday的新闻、技巧、传言满天飞。

但是你再看看这两年，基本上所有跨境群里都没啥动静了，即便primeday就快来了，但是大家鲜有讨论关于“会员日大促”这类话题的。

2、大家对priemday的期望越来越低。

刚入行的卖家，尤其是第一次参加各种大促的，往往都会期待性比较强。但是当你参加过一两次之后，期望值会慢慢变平和，今年也是这样。

之前有位老卖家说的很对，“各种大促，并不是所有人的大促，如果你的产品在平时就半死不活，想指望着大促来一波流量，那是完全不现实的。”

他说的完全没错，大促其实是有非常强的“马太效应”的，那就是强的愈强，弱的愈弱，大促期间爆单比较猛的产品，往往就是那些平时出单就比较多的产品。

然后昨天在星球里遇到几位卖家，他们直接坦言说自己都没打算参加这次的primeday大促，而且不仅他们这样，他们身边认识的很多卖家，这次也都没选择参加。

这位卖家说：“自己的产品虽然卖的还可以，排名也还可以，但是却已经是在薄利运营的状态了，如果再让自己拿出额外的优惠去参加这个primeday大促，那自己就要亏本了”。

很多卖家可能会说，这个时候做活动可以冲排名啊，你不做，别人也会做，到时候不就把你的位置给占领了吗？

这位卖家又解释到：“primeday卖的再好，也只是4天的时间，用4天的低价赔本竞争去冲排名，后面一涨价，还是会掉下来，而且你大促之后不可能永远不涨价，因为大家都是来赚钱的，没有人是来做慈善的。”

这位卖家的说法，其实是挺有代表性的，她不愿意用几天的亏本，去换取一个“虚高”的排名，她说她还是喜欢稳扎稳打的利润型打法。

之前也有很多新手卖家咨询我，自己需不需要参加这次的primeday促销？

我一般都是让大家看自己产品的具体情形和自己对产品的期望，如果你的产品在打折之后依然有利润且你想着让产品更进一步的话，那参加个活动还是有点积极作用的。

但是如果你的产品已经都快到盈亏平衡点了，只是希望借这两天的大促去再冲击一波，那后续的结果也基本是很难稳住的，因为你没什么施展的空间了。

另外，这两天还有一个情况值得引起大家的关注，那就是亚马逊给自己的促销活动设置了一个新的门槛，这个门槛把退货率高的产品给排除在外了。

下面是最新的参加亚马逊促销的商品资格列表，最近新增了第八条：经常退货的产品不允许参加活动。

所以大家在运营时一定要把退货率指标的观测当成日常的重要工作来做，时刻关注好自己产品的退货率和类目平均的退货率阈值之间的差距，当你的退货率有明显升高的趋势时，一定要紧急采取措施。

否则万一你的产品连亚马逊促销的资格都被剥夺了的话，那以后你手里能打的牌，就太少了！