TEMU广告到底能不能投？

龙啸九天

问：“TEMU 开放广告投放了，这广告到底值不值得投？ROAS 到多少才算赚钱？”
今天这篇，是我专门写给已经掌握基础 ROAS 概念、
但不清楚 平台广告（尤其是TEMU）盈利逻辑 的朋友。
✅ 先简单复习下 ROAS 是什么？
ROAS（广告投入回报率）= 销售额 / 广告花费
比如你花 $100 广告费，卖出 $500 商品，那 ROAS = 5，
说明每花 1 美元，带来 5 美元收入。
但是！
这套逻辑放在 TEMU 平台，远远不够！
因为平台广告不像独立站广告那样“卖多少赚多少”，它多了两个“隐形杀手”：
⚠ TEMU 平台广告盈利的两个隐藏成本
1⃣ 退货率
TEMU 的退货规则是偏向买家的，
用户退货后你不仅收不到钱，连运费、货品成本都可能打水漂。
👉 举个例子：
如果退货率是 10%，每单退货你损失 $3，
那你平均每单要额外承担 $0.30 的退货损耗！
2⃣ 平台罚款机制
TEMU 对商家的品控、发货时效、服务评分要求极高，
一旦出现差评、虚假发货、投诉等情况，会产生：
单品降权（广告跑不动）
实际罚款（被扣货值）
平台限制流量或下架产品
👉 你投广告爆单没用，被罚一单可能就抵消了10单的利润！
🧮 所以平台广告的 ROAS 盈亏点怎么算？
这才是真正的 TEMU 平台盈利模型👇：
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收支平衡 ROAS = 售价 /（商品+物流成本 + 平均广告费 + 平均退货损耗 + 平均平台罚款摊销）
📌 举个真实案例：
某品售价 $5
商品+物流成本 $3
平均广告费 $1
退货率 10%，退货损失 $2 = $0.20 / 单
平均平台罚款摊销 $0.1
那么：
总成本 = 3 + 1 + 0.2 + 0.1 = $4.3
盈亏平衡 ROAS = 5 / 4.3 ≈ 1.16
如果你的 ROAS < 1.16，就别继续投了。
ROAS > 1.5 才能开始放量，ROAS > 2 才是健康模型。
🧾 我特别做了一张适用于 TEMU 平台的【ROAS 盈亏计算模板】
你只需要输入售价、退货率、广告费、罚款成本等，系统自动判断：
✅ 当前 ROAS 是否盈利
✅ 盈亏平衡点是多少
✅ 广告能否放量