亚马逊新品打广告前必须知道的事

成Pro

很多卖家在给新品打广告的时候只会简单的自动广告，主要是对手动广告的关键词把控不准，无法预判成本。
其实这个问题很好解决，只要知道了主打关键词的转化率和平均acos，就可以挑出高转化率的精准词和长尾词，实现四两拨千斤。
以最近热卖的鸟类喝水台为例，先用第三方软件查流量词，然后复制到sif关键词，通过选词功能打开。
在选词里，把查到的流量词都输入进去，然后进行查询，就可以查到这些关键词的各项数据。
这里主要是看点击转化率、建议竞价、ACOS和TOP3的转化率。
可以看到在图中的五个词里，bird bath作为精准词，搜索和点击量都很高，但转化率仅0.85，平均acos也很高，其实是个成本比较高的精准词。
这时候可以发现还有一个长尾词copper bird bath，虽然搜索量只有两千多，转化率却能达到1.65，接近bird bath的两倍，更关键的是，两个词的竞价差不多，前者的acos却只有后者的一半，是一个非常好的长尾词。
小卖家在给新品打广告时，如果资金不充裕、又想要高转化，就可以用这种农村包围城市的打法，从低搜索高转化的词投起，慢慢地做转化，推动自然排名，就可以稳稳挣钱。