没钱也能做跨境电商

亚马逊工具人

看到有人说做跨境电商要几十万，突然想到我当初做跨境电商的时候，手里只有3万启动资金，到后来小钱小步投入做到了现在。虽然挣的也不多，但起码让自己有了存款。做跨境电商呢，资金或许是门槛，但不是主要的，完全可以小钱小投开始做。

像我之前认识的一个朋友，5万启动资金做了一个厨房用品，后来又上了一个差异化可拆卸的，成本也就加了3元，单一个品月销就能几十万。很多人可能觉得工厂打样很贵，其实自己真正了解后就会知道几百几千就可以做一个样品出来，关键还是要 钻透细分领域的需求缺口，要知道爆款不看投入规模，而看能否击中市场盲点。

许多新手误以为必须大量囤货，实则小批量测品才是生存之道。我做跨境电商，有一个每款不超过100个的测品原则，同时测试3-4个小类，单款发50-80个到仓。虽单品采购成本略高，但风险被拆分到多个品类中，某款产品滞销时，其他测试品已能覆盖成本。这种“广撒网+小步走”的策略，让我也有了一定的收入。  

要明白资金紧张反而能逼出运营巧思，没钱我们就会想着怎么做才能更好，比如每天广告预算不多，那我就做精准词，虽搜索量有限，但竞争小、转化率却比大词高几倍。

做了之后就会发现，投入越小，越容易做出爆款。投入小就会用心在产品的细节上下功夫，如果说钱多了，反而沉不下心去做，只想着扩张规模。

做跨境电商，真正的门槛从来不是账户余额，而是能否用“轻资产思维”把每一分钱花在刀刃上。