跨境电商平台如何选择呢？

孙海亮

🎯 平台选择：适合自己的才是最好的
1️⃣ 亚马逊：高端玩家的战场
优势：流量大、客单价高，买家信任度强。适合有品牌、有供应链优势的卖家。比如某国产美妆品牌，通过亚马逊品牌旗舰店、A + 页面展示产品高端形象，一年销售额破亿！
劣势：规则严格，佣金高达 15%，新品推广成本高。
运营重点：优化 Listing（标题、五点描述、详情页），报名亚马逊 Vine 计划获取优质评论，开广告时用自动 + 手动结合，精准投放关键词。

2️⃣ Shopee：东南亚掘金地
优势：入驻门槛低，流量扶持大，适合新手和做高性价比产品的卖家。像国内的家居小百货，在 Shopee 上很受欢迎，利润能做到 30% 以上！
劣势：客单价较低，物流依赖平台 SLS。
运营重点：参加平台活动（如 9.9 大促、双 11），设置店铺优惠券、满减活动，优化聊聊回复率（低于 80% 会限流！）。

3️⃣ TikTok Shop：短视频带货新风口
优势：流量爆发力强，通过短视频和直播能快速起量。
劣势：用户冲动消费多，退货率相对较高。
运营重点：每天发布 3-5 条优质短视频，投 DOU + 加热，直播时设置限时秒杀、福袋抽奖。