理解亚马逊底层逻辑，才能真正吃肉喝汤

shary

很多人做亚马逊，只看到表面的“发货到FBA、开广告、等出单”，却没深入思考过，这个生意背后到底靠什么在跑？

可以说你理解得越透彻，主线就越不容易走偏，才能把精力及每一分钱花在刀刃上。

平台是流量分发机制，不是平均分配机制：
客户购买产品的需求，是相对稳定的，就是说订单就那么多，卖家间的订单量，会呈此消彼长的状态。那同样的产品，就会有先入为主的优势，想要突围就非常困难，这就需要找到切入点，可以是差异化、私模、套装搭配等。

大部分卖家是贸易商：
要明白大部分卖家，实际上就是二道贩子，那你做产品，别想着创新创造，就参考竞对，做差异化就好，这样风险小，对大部分卖家友好，其他等你有实力了再考虑。他。

产品永远是核心竞争力：
亚马逊不是广告驱动的生意，真正长期赚钱是靠产品力。广告只是加速器，把一个本来能卖的产品卖得更快。如果产品不行，广告烧得越多亏得越快。所以不要指望靠投放“救活一个烂产品”，选品和打磨才是最该花时间的地方。标题、图片、视频、五点都要围着产品的核心卖点来展开。

链路短但环节多，哪一环出问题都影响结果：
亚马逊表面上看起来简单，一个人就能做，但背后却是多环节协作：选品、打样、下单、发货、入仓、广告、Listing、数据分析……你哪个环节掉链子，前面所有努力都可能白费。比如图片做得再好，产品力不行，你照样被差评拉垮，或者卖得好，三天两头断货，到货又要重推，吃掉不少利润，这就需要根据你的情况，去做流程管理及SOP。

不是看谁聪明，而是不断迭代学习的过程：
从你打算做亚马逊那天起，就不要把不知道不会挂嘴边，不会就学，你花时间研究，大部分问题，你都能学会且搞定。

在群里有个小伙伴，说自己做亚马逊，从来没用过软件，觉得软件太复杂不愿意去接触，还说在熟悉自己类目的前提下，不用第三方软件也行。

这一番言论，我竟无言以对，软件是提高我们效率的，让运营更直观。不要说做亚马逊，做互联网相关行业，哪个不用软件？反正我做过的互联网项目，都借助软件看数据，搭建广告提高效率。

所以你会发现，亚马逊这个生意，说难不难，说简单也不简单。你理解它的底层逻辑，就不容易盲目焦虑。别一味模仿别人表面动作，而是要从根本出发，理解平台要什么、客户要什么、你能提供什么，最后理解逻辑，才能吃肉喝汤。