亚马逊新手入门避坑（二）

进击的狗磊

关于选品的坑，几不选原则，仔细梳理一下！！前后试品也有50来件了，出过小爆品 \ 不紧不慢品（日出几单）\慢的一笔品（一个星期出几单)\拉胯品（不烧广告不出单）\坑爹品（烧广告也不咋出单），前3款都是盈利品，后2款都是后续清货品。以后发个帖子挨个仔细分享。今天先说说选品的几大不选原则：
1️⃣卷价格战品——不选
选品一定要多看！！！很多新手卖家都做不到这点！！！亚马逊前台是最直观的产品平台，BSR榜单100的品一定全部要看一遍。具体看什么呢？首先是单价，不要只对标市场中高价的产品，新品的单价要对准市场中低精品的客单价。千万不要自我感觉良好，树立我不参与卷的目标，卷不卷是市场决定的，不是个人决定的！！！
2️⃣红海品——不选
新手的盲区之一很容易激情选品，因为看的品不够多，看到几个品就容易一见钟情，这就是我的梦中之品，憧憬以后上架了大爆，通常来说就是黄粱美梦。如何判断是不是红海的普货，解决方式就是多去亚马逊前台看看，可以通过找相似，匹配到相似外观的产品，具体可以通过卖家精灵操作，具体操作方式，可以看图2，3，如果匹配了很多相似外观产品，且上架时间很久，这款品基本上就可以放弃治疗了。虽然是刚需品，但是新品没单价优势，没review支撑，利润空间已经被压缩到一定程度了，新手卖家很难推起来！！！
3️⃣利润率低于20%的品——不选
我通常会粗略计算一下新品的利润率，剔除包含头程，亚马逊服务费，FBA配送费，产品成本，20%的利润空间还没有算广告费，通常新品烧广告ACOS30%也很正常，选品一定要预留一定的利润空间，否则新品上架开广告稳赔不赚！！计算基准的客单价一定要对标市场中低客单价！！！不要去看榜单很靠前的客单价，没有参考价值（当然了，如果你的品差异性很强，可以参考市场中高价，这种品可遇不可求）可以通过选品表格粗略计算，可以看图4.
4️⃣类目上新频率过低的品——不选
这个问题就涉及到小卖家和大卖家相比的优势和立足点在哪里？小卖家的优势就在于没有复杂的公司决策架构体系，选品的决策效率和自由度比较高，大家一定要充分利用这一优势，多看类目新品更新频率比较快的品，代表这个类目的细分市场较多，产品更新速度比较快，一定程度上能和大麦错峰竞争。上新可以通过卖家精灵的市场分析查看，详见图5、6。