创业做跨境电商围绕这两个思路展开、让你的跨境事业事半功倍

孙海亮

作为一个新入行的创业者，刚刚入行的时候，整天就跟无头苍蝇似的，赔钱的时候更是抓瞎，完全不知道问题出在哪！也有不少新入行创业者踩了无数的坑，交了成堆的“学费”，跨境生意却依旧不见起色。作为一个在互联网行业摸爬滚打了十余年的“老炮”，在我看来，跨境电商这事情，底层逻辑本质上就是玩转“差价”和“成本”！

跨境电商的底层逻辑其实很简单：“本质是套利机会的持续捕捉与摩擦成本的不断优化！” 是不是简单得让人难以置信？别着急，且听我细细道来。这一认知就像是黑暗中的明灯，能在运营时给你指引方向，避免你像无头苍蝇般乱撞，毕竟那种撞南墙的感觉可不好受，既痛苦又毫无乐趣可言。

核心要点一（注意啦）：做 “跨国差价探寻者”，持续寻找 “有利可图” 的机会。实际上，跨境电商就是靠信息差和区域差赚钱，没那么高深莫测。

什么是 “套利机会” 呢？

其一，产地优势价差。就像咱们国家有些产品成本低、效率高，到了美国就卖得很贵。比如义乌的小商品、深圳的 3C 配件，这些产品的价格优势简直无敌，当然前提是在有需求的地方。

其二，品类 / 趋势空缺。要是某个新玩意儿在 TikTok 上火了，国内供应链已经能供应，但目标市场的消费者不好买到或者价格很贵，你要是能率先把产品弄过去，那你可就走在前沿了。广东话叫 “头啖汤”，那滋味可美了。

为什么要 “持续捕捉” 呢？因为价格差会消失啊。一个产品一旦火了，跟风者蜂拥而至，蓝海很快就变成红海，利润变得极其微薄。那些红海产品，小卖家可不好涉足，深圳的大卖家可是用资本和众多店铺来碾压你，要是你没本事，就只能等着被淘汰。

潮流在变，今天流行这个，明天可能就无人问津了。消费者的喜好变化快得像六月的天。平台规则也在变，亚马逊、TEMU、独立站、TikTok Shop 等，每个平台的玩法和红利期都在不断变化。就说 TEMU，2022 年下半年上线，2023 - 2024 年全托管模式盛行，现在半托管模式又兴起了，那以后又会是什么样呢？

竞争也在加剧，进入这个行业的人越来越多，信息也越来越透明。咱们国家人多产品也多，你要是不持续优化，有的是人排队等着做。像 2022年年底我们团队一口气开了几十个Temu店铺，两三个月左右的时间，单一店铺月盈利就轻松突破1W+，高的5W+，现在行业竞争就在不断加剧。所以啊，不能守着一个产品或一个平台，要像雷达一样不断扫描全球供需。

给跨境电商新手和正在挣扎的从业者几点建议：

第一，养成 “逛” 的习惯。如果没有自己的工厂和货源，就多逛逛国内的 1688、义乌购、细分行业网站看供应链，同时多看看目标市场的亚马逊、TEMU、独立站、社交媒体等了解需求和价格。有条件的卖家要多参加跨境电商展会选品，要像女人逛街一样有目的，一家一家试，一个商场一个商场找，一个城市一个城市探索。

第二，关注趋势动态。关注行业媒体、论坛、出海 SaaS 工具的数据报告，甚至国外网红博主的动态，跟着趋势走，别跟着感觉走，感觉在趋势面前不值一提。

第三，建立选品流程。别靠感觉，除非你多次验证自己的网感很强，不然还是多用工具分析搜索量、竞争度、利润空间、物流可行性。

第四，拥抱测试迭代。小批量试错成本低，测款永远都有用，别想一步登天。

接下来咱们聊聊核心 2：成为 “麻烦解决专家”，持续优化那些 “挡财路” 的成本。

找到好机会仅仅是第一步哦！真正的难题在于：把商品从卖家这边送到消费者手里，并且让消费者满意付款的这个过程，那可是充满了 “麻烦” 与 “成本” 的，这些就是摩擦成本啦。

哪些是让人头疼的 “摩擦成本” 呢？物流可是个大头，头程物流和尾程本地派送的花费直接关系到产品利润呢，每次出货得多找几家对比对比，得学会当个精明的 “小气鬼”。此外，关税清关、支付难题、语言文化、退货困难、包装优化、平台费用、海外仓、平台罚款扣款、产品专利侵权、产品合规性、本土 VAT、广告费等，每一步都有好多 “坑” 在等着你。

为啥要 “不断优化” 呢？竞争对手也在降低成本提高效率呀。要是别家的物流比你快两天，运费还比你便宜 5 块，那你的优势就没啦。你难道还有心思悠闲地躺在按摩床上等着按摩师给你捶背捏脚吗？

客户的期望在不断提高，大家对时效和体验的要求越来越高啦。你可不能干坐着等竞争对手毫不留情地把你碾压，人家还伸出中指丢下一句 “活该” 呢。

法规也越来越严了：税务合规（VAT/EPR 等）、数据隐私（GDPR）、环保要求…… 这些是躲不掉的，必须优化流程来达到合规。不管在哪个平台混，合规性永远要放在首位，这样才能玩得长久，这些投入可不能省。

真正的底层逻辑其实就两件事，两者缺一不可，而且得一直做下去。

一是找机会（套利机会），在全球这个大棋盘上，找到 “买得便宜、卖得贵” 或者 “新潮缺货” 的点。二是降麻烦（优化摩擦成本），在连接买家和卖家的这条道路上，把所有的 “路障”“收费站”“坑洼” 尽可能地铲平、绕开，提高效率，降低成本。

为啥很多人在挣扎呢？可能是因为他们只做了其中一件事，或者两件事都没做好。比如，有的人只会找商品，却不解决物流、支付、客服等问题，最后就死在交付和口碑上了；有的人过于关注降低成本（比如只图最便宜的物流），结果时效太慢，客户体验差，客户都跑光了；还有的人找到一个机会就不动了，红利期一过就歇菜了，不持续挖掘新机会；更有人遇到麻烦就退缩抱怨，不去学习研究怎么优化解决。跨境电商可不是轻松就能躺赚的神话，但也绝不是高不可攀的神秘行业，它的本质就是一门需要持续努力、精心耕耘的生意。

方向明确了，你就不会再盲目乱撞了。优化一个环节就能多一点利润，找到一个新机会就能多一点增长。每一步的努力都在加固你的竞争壁垒。别怕麻烦，赚钱的本质啊，就是解决别人不愿意或者解决不了的麻烦，并且在这个过程中不断优化自己。跨境电商这片海洋很大，机会和风浪并存。握紧 “找机会” 和 “降成本” 这两个船舵，不断学习、实践、复盘、优化，你肯定能在这片海域找到属于自己的航道，勇敢前行！

共勉！要是大家有具体的困惑，欢迎留言交流哦！