亚马逊选品的发展历史

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在进入亚马逊电商市场之前，选品是每个卖家的核心任务。正确的选品方向之一，决定了不仅仅是销售的成功与否，更是整个业务运作的基础。了解亚马逊选品的核心思维和发展脉络，有助于卖家在复杂的市场中找到自己的定位。
亚马逊选品的历史和发展可分为三个阶段，每个阶段都反映了卖家在根据市场需求变化时，不断调整选品策略。
2013年-2016年：单纯的选品阶段，卖家主要关注如何找到有市场潜力的产品进行上架销售。选品的思维简单，核心目标是“找产品、上产品”。卖家通过对市场的初步观察和简单的数据分析，找到热点的产品，进行复制和销售。
2017年-2021年：追求产品和需求的差异化 ，进入这个阶段，市场竞争逐渐加剧，复制产品无法使卖家获得成功。卖家开始更加关注通过分析大量数据和竞品，寻找市场中的空白点或未被满足需求，寻求差异化。不仅仅是产品功能的改变，还包括包装、价格、营销等方面的独特性。
2021年-现在：创造性的选品，当前，亚马逊市场竞争愈加激烈，简单的差异化选品已无法获得持续的竞争优势。卖家开始更多地关注产品的创新性，进入了“创造”阶段，此时，卖家不再满足现有的产品进行优化，而是深入挖掘市场需求，尝试推出全新的功能或创新型产品，甚至通过私模订制或自有品牌来赢得市场。
从单纯选品到差异化选品的转变，卖家需要进行层次化的分析，这个过程通常包括：
①分析庞大的数据和竞品：通过亚马逊数据分析工具，了解市场后台需求、消费者行为和竞品状况。
②制定差异化细节与落地方案：基于分析数据，设计产品在功能、外观、包装、定价等方面的差异化要素，并制定实施计划。
从差异化选品到创造性选品的跃升阶段，则需要卖家：
①对类目和竞品进行深入研究：了解行业的未来趋势，消费者关注的潜在需求和痛点。
②挖掘新功能或创新产品：在现有市场基础上，提出具有创新性的产品设计
③准备资金投入：此阶段通常需要更多的资金投入，用于私模开发、专利申请或重新设计产品。
④沟通并落地设计及生产细节：与供应商、细节设计师等合作，保证新产品的设计和生产顺利进行。
事实上这些选品方式并没有优劣之分，三种选品方式也会在不同的情况下交叉使用，大多数卖家都是根据市场结合自身的实际来选择合适的选品方式。