转正1 个月，亚马逊运营初体验与干货分享

亚马逊阿兴

家人们！转正 1 个月了，这段时间在亚马逊运营助理岗位上，我成长飞速，也积累了不少经验，迫不及待想分享给大家😎 每天上班，我就像开启一场紧张刺激的冒险。先认真检查账号，仔细回复每一封邮件，毕竟客户反馈至关重要。接着和物流商对接，获取准确的 POD 单号，确保货物顺利运输。随后紧盯销量和广告数据，一旦发现 ACOS 过高，马上调整，就像给偏离航线的船只校准方向。还要时刻关注对手排名，做到知己知彼。 除此之外，备货发货、品牌分析、定期调整广告，让我的工作充实又忙碌。 今天必须给大家分享超实用的广告位知识，现在叫竞价调整，以前叫广告位。主要分为以下几种👇 搜索结果顶部（首页）：输入搜索词后，展示在前 2 的广告位，曝光率超高，能让产品迅速吸引客户目光。 搜索结果的其余位置：除了搜索结果顶部和商品页面之外的广告位，虽没那么显眼，但也不容忽视。 商品页面：在商品详情页展示的广告位，分中部和底部。中部在链接五点描述下方，底部在 A + 下方，中部流量通常更大。 一般曝光顺序为：商品页面＞其余位置＞首页位置。 带我的姐姐告诉过我一个公式：商品页曝光 =（首页曝光 + 其余位置曝光）×5 到 15 ，即正常情况下，广告首页加其余位置的曝光是商品页面曝光的 5 - 15 倍。 合理调整广告位，能有效控制预算、提高转化率，具体做法是调整广告位的竞价百分比，不过得依据实际广告情况。 我自己有个小案例，数据如下↓ 调整前：
首页：30 次点击，出单 8，ACOS 20%
其余位置：15 次点击，出单 1，ACOS 80%
商品页面：60 次点击，出单 15，ACOS 25% 显然，其余位置转化很差。 为让预算更有效，我开始调整竞价百分比。假设基础竞价是 1，调整前，各位置竞价均为 1。我把基础竞价降到 0.7 ，给首页和商品页面各加 40% 竞价。 调整后👇 首页：0.7×（1 + 40%）= 0.98
其余位置：0.7×1 = 0.7
商品页面：0.7×（1 + 40%）= 0.98 调整后，其余位置花费大幅减少，预算更多流向首页和商品页面，效果显著。 这是我这一个月摸索出的经验，希望能帮到大家。欢迎评论区交流，一起进步！