速卖通干货｜布局店铺产品结构，直接出单！

如愿SAAS

今天是我第二次直播，你来看了吗？
每一个新的领域的尝试都是对自己的突破，我是对我自己的人生负责！
今天我和我老公说，我敢打开摄像头直播说话，我就是比他厉害！
「他嘲笑我直播间也就20几个人在看」
可我一点也不胆怯，而且因为我开了直播，心情特别好，状态兴奋到从早上持续到凌晨12点！
哈哈哈哈哈哈哈，做自己喜欢的事真的会发光！
我太爱这样的自己了
下午在展厅看到一个产品很喜欢，赶紧上了速卖通！
晚上就有人下单了！
而且因为我没时间做图我直接拼多多找个主图先上了链接，没有详情！
然后聊天的时候再把视频和详情私客户！
然后他就下单了！（图3.4）
哈哈哈哈哈哈😂
这也？？？太幸运了吧！开心！
其实我也是在慢慢学习怎么做运营，让自己更加专业！
接下来把干货分享大家，一起学习啊！看了就要去实操才有用！ 打造一款畅销产品：
1）市场定位：运营人员首先需要进行市场分享，结合自身定位圈选10 家—20 家左右竞争对手，抓取其价格带，核心卖点，装修风格，卖家评分（评论），目标销量等，盘点自身货品圈定上翻商品库。
目标人群确认
竞争对手确认
主流价格带确认
热销销量确认
自身商品池确认
2）商品分类分层：运营人员需要针对每个类目进行商品分层布局，
主要分为主推款（市场大，卖点突出，具备核心竞争力且供应链有保证，用来未来打爆成为引流款）；利润款（具备产品独特优势，主要用于关联营销带动和潜力爆款测试提供）；活动款（圈选部分商品用户平台活动引流，可以商家清仓款加入，可以做到绝对性价比甚至包邮）
3）商品定价：主推款定价需要符合行业热销价格带，具备绝对竞争力；利润款与主推款需要在同类目相近价格区间，防止负关联效应；活动款的活动价需要低于行业热销价格带，产品与主推款和利润款需要有优势落差，部分突出前者；且商品需要做好原价，日销价、平台大促价、破零价、应急活动价等定价准备；
4）库存管理：主推款需要锁定相对库存周转，利润款可保持较低库存压力，活动款需要每周盘点活动资源进行备货，如果是清仓库则无需补货深度，补货品丰富度即可。
5）确定破零主力款：结合以上 4 点，确定各个品类的主推款+活动款为破零款，定位后期打爆主力款，并确定价格、库存周转、风格定位、核心卖点、目前销量等基础信息。
接下来是产品自身优化，图片➕文案和关键词……