神仙外企Shopee｜跨境电商战略分析（面经）

无处安放的风声

Shopee一面和二面的难度和问题其实差不太多，我一面面了1h左右，面试官都是ex-MBB（而且都主动开摄像头），真的都很nice（会对你的回答进行评价和修正），两场面试让我学到了很多东西。面试官具体问我的问题，对你们参考性不大（xhs上所以面经的bug），我只说它们的底层考察点，这样你们下次面其他战略分析岗也共通，如下：
1⃣Marketing Size/费米问题（必考1-2道，见p2）
这类问题的拆解思路网上多得是，大概有3类问题（市场规模类/需求方数量、单店能力类、供给方数量类）。
我一面被考到估算Shopee卖家ROI和估算2025年Shopee越南站点电风扇的GMV是多少（电商黄金公式）；二面考的是估算上海地区电影院1年收入。这类问题我觉得除了考business sense，更多是考你转化问题、拆解问题的能力（不要一上来就考虑转化率、渗透率、消费群体分层这些细节的东西，会把自己绕晕）。
像上海电影院1年收入→1家电影院1天收入→1个放映厅1天收入→峰时谷时的上座率、排片率..（这一步才开始考虑细节和考察你sense）
2⃣Excel能力的考察（共享屏幕现场做OR限时做）
主要考察excel modeling, pivot table（数据透视表）,vlookup函数【这些名词大概率面试官都会用英语说，听不懂可以直接问】
3⃣英语要非常好（雅思/托福基本必备）
一面让我用英文按照STAR法则介绍大学期间做的一个项目；二面没有具体考，但有特意强调实习生要用英文做会议纪要、听记和记录，听力要好（这也是绝大多数外企喜欢招留学生的原因）
4⃣业务思考能力（结构化思考➕business sense）
①面试官其实对实习生的要求更多是看有没有business sense，结构化思考和各种战略分析框架会稍微弱化，因为这些纯工具层面的东西学起来很快。
②Shopee最近主攻方向是全托管业务华人卖家的激励增长，以及应对TTS在东南亚市场的一系列措施。
所以会问你：
（1）作为平台，你会如何帮卖家进行选品?
（2）你觉得Shopee相比其他竞对（TTS,Temu,Lazada,Shein）有哪些差异化优势?