2025做亚马逊，选哪个国家？

Cynthia

2025年，跨境依旧是风口上的产业，对于没有基础，想要入局的小白来说，亚马逊依旧是需要优先考虑的平台(图2)。随着越来越多的新站点开放，亚马逊已经覆盖了各个地区的22个国家，然而，选择太多等于没有选择，今天这篇就结合数据报告跟我的个人经验，说下新手做亚马逊如何选择站点。 一、市场容量
不管是访问量（流量），
还是销售额（转化），
美国站依旧一骑绝尘（图3、图4），
其后是日本、德国、英国、印度、加拿大。
更大的市场容量意味着更高的上限，
如果你有供应链优势，或者资金充裕，
冲美国站就完事儿了，
稳固主阵地后再开欧洲的英德意法西作为补充。
如果你想打造小而美的店铺，
则建议从欧洲站点开始做，
以德国或者英国作为主站点。
另外加拿大站也是一个不错的选择。
日本站：只在之前公司辅助日本站同事运营过几个产品，
据我了解日本站市场容量不小，
但日本顾客对质量要求非常严格，
而且日本站跟卖十分猖獗，
登陆日本站后台需要用工具。
印度站：完全不了解，不做评价。 二、竞争程度
如今亚马逊上的中国卖家已经是中坚力量，
在主流几个站点中国卖家比例都超过了一半（图5）。
美国站虽然流量大销售额高，
但是卖家数量上也超过其他站点一个数量级，
个人体感就是美国站的卖家普遍比较“凶狠”，
29.99$的品半年之内能被卷到9.99，
竞价0.5$的关键词两个月能爬升到1.9。
但凡产品毛利高一点、新品表现好一点，
跟卖或者同款闻着味就来了。
相较之下加拿大跟欧洲站的竞争程度就不那么激烈（不是说没有竞争），
一款产品维持1-2年的健康盈利周期还是挺容易的，
仔细找还能找到很低竞价的品。 三、几个注意事项
a. 语言不是问题，借助现在AI的强大翻译能力，就算你对英语德语法语一窍不通也不影响你做相应站点；
b. 不要凭个人喜好选择站点，比如有人喜欢内马尔就非得去巴西站卖东西，而实际上巴西站容量相对较小，税务繁琐，合规要求多，实在不是小卖家主阵地的明智选择。
c. 不管你是准备大干一场还是小试牛刀，都建议做FBA模式（原因之前专门讲过不再赘述），欧洲FBA需要注册vat以及包装法，美国/加拿大不需要。