2025年亚马逊还能不能做了？

清香白莲

一、站点流量与市场格局分化
美国站流量独占鳌头：美国站作为亚马逊流量担当，占全球总访问量的47.5%，地位无可撼动。与之形成对比的是，沙特阿拉伯站、埃及站、比利时站等站点发展迅猛，自2023年起流量显著增长，展现出巨大潜力；而日本站、德国站等则出现流量下滑现象。北美站主导销售版图：在销售额方面，北美站作为核心市场优势尽显，占比稳定在60%-61%，且销售额逐年递增。德国、英国、日本市场销售额也颇具规模，近十年保持平稳增长，只是增幅逊于美国市场。美国站是中国卖家关注焦点，其次为德国、英国与加拿大站。
二、卖家生态蓬勃发展，中国卖家崭露头角
新卖家大量涌入：2024年，亚马逊22个市场新增超90万卖家，过去五年累计新增超400万，平均每天超2000名新卖家入驻，平台吸引力不减。第三方卖家销售份额已攀升至60%，且呈上升态势，在平台销售中扮演愈发关键角色。中国卖家市场地位稳固：2024年，中国卖家在亚马逊市场份额超50%，美国卖家占比降至约45%，其他国家卖家占比极少。中国卖家份额近十年稳步上扬，在全球第三方卖家销售额达数百亿美元。地域分布上，广东占比40.1%，位居榜首，浙江、福建紧随其后。城市层面，深圳拔得头筹，广州、上海、东莞、杭州、郑州等城市也分布着大量中国卖家。地域分布上，广东占比40.1%，位居榜首，浙江、福建紧随其后。城市层面，深圳拔得头筹，广州、上海、东莞、杭州、郑州等城市也分布着大量中国卖家。
三、类目选择与消费趋势洞察
中国卖家类目偏好：美国站中，中国卖家聚焦家庭和厨房类目（占比36.2%），电子产品（占比12.2%）、厨房和餐厅（占比10.5%）、美容及个人护理（占比7%）等类目也颇受关注。中小卖家可着眼占比较低但潜力大的类目，合理评估自身资源能力进行布局。Prime Day消费热潮：2024年Prime Day期间，日常生活相关品类需求火爆。服装和鞋类购买比例达27%，成为热门品类；家居用品购买占比26%，同样占据较大份额，反映出消费者在促销期间的品类偏好与购物倾向。以上是部分报告数据解读，更多数据详见完整报告。