亚马逊CPC广告怎么出价才合理

老木木

亚马逊CPC广告怎么出价才合理？
一、广告优化的目的
我们优化广告的目的，就是用尽可能少的广告花费，产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢？这时候我们得先来了解一个指标，那就是广告目标ACoS。
所谓广告目标ACoS，就是期望广告花费占广告总销售收入的比例，或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。
二、如何确认目标ACoS
1. 确认广告的盈亏平衡ACoS：即把广告销售产生的利润全部用于投放 。
2. 其他考量因素：
• 非广告流量出单也会产生销售额和利润，根据ASoAS*（广告销售额占总体销售额的比重）判断有多少实际利润空间可投入广告，适当增大目标ACoS值；
• 如有类似产品历史数据，可进行参考；
• 广告设置时机：初期需要积累数据，可以适当多投入，设置稍高ACoS目标，再逐步往下优化。
注意：
（1）ACoS目标不是固定值，根据产品定位和生命周期不同，相应变化；
（2）ACoS与销量有一定正相关性，ACoS目标不能设置过低，导致产品无广告销量。