4年跨境电商主管带新人，教不会算我的

猫课

跨境电商新手怎么做？4年运营主管，今天就把跨境电商掰开揉碎了喂给你！看到了🐴下，新手小白入门看这一篇就够了😏🤫
       
都知道“七分选品，三分运营”，先来聊聊选品这事儿，说简单也简单，说难也难，关键是要找到用户需求💡，然后一步一步搞定产品。
我把我的选品流程总结了三个步骤，抛砖引玉，大家可以一起讨论下~🤓
       
Step 1：发现需求 🔍
不管是真需求还是假需求，找到需求是首要！像孕妇枕，它的本质就是孕妇睡不舒服，得找个舒服的姿势才延伸出来的。我常用这几个方法👇：
站内找需求：比如在亚马逊baby类目，看看BS榜上有没有什么好卖的产品🛒，分析它们的优缺点，考虑做些微创新。
关键词找品：找到没有产品对应的新词🔑，思考能不能用现有产品来满足需求，比如“muslin”这个材质词，可以延伸到不同产品。
跨平台迁移：刷TikTok、ins的时候带着产品思维去看热门视频📱，有些爆品没多少人跟进，我就会去看看供应链能不能搞定。
       
Step 2：选品粗调研 📝
这个阶段我主要看以下几方面📊：
利润率：用1688或现有供应链询价💬，确保40%以上的净利润。
新品友好度：看看有没有空间入局，能不能微创新✨。
专利问题：初步排除有风险的产品⚠️。
关键词竞价：太高的话性价比就不行了💸。
产品趋势：用工具看产品趋势📈，选那些在上升期的。
       
Step 3：选品细调研 🔍📊
竞品分析：分析BS榜单上的竞品reviews📝，确定用户的需求和差异化点。
专利复核：再检查一遍，别踩坑⚠️。
季节性：看谷歌趋势，确保不是季节性产品📅。
市场容量：看排名估算市场容量📊，别碰垄断类目。
竞品实力：看竞争对手的强弱👀，是否有空间入局。
       
当然，我还会注意产品类目、单价、生产周期这些硬性指标⏳，确保能有个稳定毛利。粗调研就能决定是否要入局，细调研则是进一步验证🔄。