跨境小卖家如何寻找出路（纯分享）

亚马逊樂

前段时间一位朋友问我她能跟我一样入场亚马逊跨境电商不，她毕业就呆了十年的公司最近在裁员，很可能也会把她裁了赔偿大概十万，这样有一笔额外的创业资金。我告诉她现在的亚马逊没以前好做，特别是她这种跨行小白，我建议真的要入行就先去一家公司实习看看别人怎么赚钱。（实际上现在的亚马逊还是可以入场，但是我朋友没经验）
这两个月以来我在忙着推广已上架的品和开发新品，做这行最大的感受就是要不断的学习，不论是以前在公司学习产品赚💰的能力还是现在自己在B站和油管看up主学习如何选品（我没做过选品岗位）。亚马逊更新平台规则的速度非常快，跨境小卖家也要每天关注新资讯，这些分享一般来源于各种服务商和亚马逊经理，当然自己也要多刷网络关注同行的一些过来经验。
我们在做的这两个品是我去年在公司搬砖的时候选的，但今年才开始上架，时隔一年，在学过多个up主的选品思路后，现在看它们有一定的滞后性，同款产品太多上架太慢（分析原因），做亚马逊也讲究一个快字，一旦发现好的品快速发货行动起来很重要。对于选品失败的款我建议是快速降价清货（利用站外、社媒链接、节日大促），小卖家资金有限，要把资金集中一些。
关于推广产品有站外和站内两个方面，站内一定是打广告优化链接图片关键词等，前期新店有扶持。站外是自己找红人群组或者服务商第三方🐔🐶，当然成本最低的方式是自己找。不要过于太信赖站外服务商的宣传，他们和大麦家都是相辅相成的，遇见好的品（有知名品牌rating够多或足够吸引老美）那么上百上千单的截图你看了也会心动，但请考虑一下推广费和自己的产品推广效果。vine免费一定要利用起来，两个也会有人回评，像我们有一个非重点的品领了几天就回来一个，当然重点推的链接还是不要吝啬💰（新店有200刀的vine计划），但花💰的不一定能被领完产品，这个时候你就能通过vine的领取和回评去判断这个品的好坏了，以此决定站内广告的开销。这两个月我们一直花的都是亚马逊的广告券，省了一点，上个月有💰回，但是被扣了入库配置费，只能看下个月了新店也有入库配置费优惠，但前提是出单的ASIN。 关于我头痛的事情，最近开的一个品在找合适的包装方式，样品实际比工厂给的数据都大，小卖家一定要在包装上花心思，这个是节省配送费帮你赚💰的，要找到头程和fba配送费两者结合最优解。