1688运营基础知识

电商运营专家

1688在运营前期其实可以抽出一些时间来做其他事情。大部分人都会遇到一些问题，比如流量不足、转化率低下，以及资源缺乏无法产生有效数据。对于流量不足这个问题，其实大家都会面临相同的困境。最简单、最快的解决方法就是付费获取流量。但前提是你的店铺要有良好的基础。例如，你的主图要有一些差异化的特点，你的产品价格要稍微有一点优势，详情页要更加精致，销量和评论都会影响买家的购买决策。对于自己的主图是否好，可以拿几张同行业优秀主图进行对比，并请教身边的朋友或同事，询问哪个更有吸引力。如果你觉得他们的意见不够真实，可以尝试自助推广一周，观察点击率的变化。有了点击率，下一步就是转化率和询盘率。合理的定价，没有差评，还有良好的销量表现等等，都是影响转化率的因素。最简单的方法就是在标题中使用每天搜索量最大的关键词。每天更新这些关键词，保持自己的主推链接始终排在首页，最好保持每天的金额平均。如果资金有限，可以维持在L3勋章2，保持两三个链接在首页就可以了。当然，如果类目竞争太大的话，没钱最好不要碰。虽然一个有盈利能力的店铺基本要求是3A、L4，但也有例外情况，如果勉强上去还不如做到L3为好。（这个方面讲得够详细了吧 打字好累）
接下来是询盘问题。有不少人依靠零售代发无法生存下去（我手里的店铺就是其中之一）。只有通过定制和批发才能解决生计问题。其实，现在的询盘来源无非就是两种情况，一种是找货源，一种是找工厂。找货源的话，还是要将你的主推链接排名做上去，只有自然流量出单了，才会有询盘。可能会每天有两三个询盘，三五天才有一个询盘。但你可以换个思路，如果一个链接在首页就能得到一次询盘，那你做十个八个在首页呢？是不是会增加询盘的数量？
对于同类目、同产品甚至同关键词的情况，你可以加入一些长尾词。例如，对于洗发水这个类目，可以加上防脱洗发水、去屑洗发水等等。这些长尾词可以放在一个标题中，也可以分别放在三个链接里。注意，这些长尾词必须有搜索量，否则你做排名做得再前，如果没有人搜索你的产品，你卖给谁去？
对于找工厂的询盘，品牌级别会影响排名，但影响并不大。唯一会影响排名最大的因素就是你的店铺定制链接。只要你做到了三四千个链接（上限是5000），你的询盘一定会超越许多同行。如果你说你没有这么多产品，那就换个主图，单个SKU对应一个链接，总是会有一些增加的。