速卖通卖家千万不要埋头推广！

陈某运营

上一篇笔记分享了测款得出数据较好的产品后，应该做什么。但是，这篇笔记不打算继续分享，而是分享下为什么很多卖家推广迟迟见不到效果，这个话题会比一味埋头学推广更有价值。 不少卖家其实是能分析到，产品不太能吸引顾客的大致原因的。 细化来说，主图是否够吸引人、详情页是否能说服用户购买、产品质量是否能得到保障、基础销量评价是否够了，这些都是影响出单的因素。 然而，在推广过程中，影响因素远远不止这些，这也是很多卖家在推广过程中，时常会感觉到好像该做的都做了，但是依然没有效果的原因。 以上因素，其实卖家稍微想想也都能发现。但是，另一些因素却并不是那么好发现的。比如，产品图片是否是你自己拍摄的？如果是厂家或1688拿的图，那很容易被有价格优势的其他卖家或者低价策略压死。 系统是能够通过主图、关键词等因素找到和你相似的产品的，如果图片是别人的，类目基本上是一样，标题也能够体现出产品属性、特性，系统会推荐相似的产品给买家。 买家这时候，如果看到一款产品和你的相似，一旦别人的价格更低、销量更高、评价更优质，那么你的买家极有可能被吸引走。这样的结果是，你花了钱做推广，却在给别人做嫁衣。 为什么在推广的笔记中，要分享这些呢？因为产品才是核心，很多卖家一直疑惑为什么推广没有效果？因为，推广只会给你的产品锦上添花，让好的产品快速获得曝光、销量、评价，一款产品本身不行，投入再多也不会激起太大的浪花。 所以，推广前一定要做充分的选品调研。问问自己的产品几个问题，产品图片是自己拍摄的吗？产品在平台有人在卖吗？在卖的话该产品发展到什么阶段了，是否成熟了？用户为什么要买你的产品，产品有什么优势吗？有对竞争产品的价格、款式、评价做过分析吗？产品利润空间怎么样？这些都是选品前需要思考的问题。 卖家在决定花钱推广一款产品前，不妨先好好审视下产品，是否值得投入。我理解卖家急于出单的期待感，但是一款产品，若投入产出严重低于预期，那么，这种纯亏钱的出单，是否也没有必要呢？ 限于篇幅，这篇笔记先分享这么多啦。如果有更好的想法，欢迎在评论区留言或者进群交流。个人感觉做跨境电商一定不能闭门造车，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。