亚马逊中小卖家该如何应对电商平台的报税新规？

亚马逊加油站

首先，按照国务院、税务总局和司法部的相关规定和答疑，毫无疑问，此次新规主要针对的是国内电商平台及其从业人员，并且目前还在平台报送信息的起步阶段。

另外，从新规出台到实际落地，还需要时间和各个地方的实施细则。先有大数据，才会进行到下一步的具体稽查。

不过，从中可以看出线上电商平台（包括税务主体在国内、销售对象在国外的跨境电商平台）的税务合规，一定是未来三五年内的大趋势。

对于亚马逊大卖而言，强制合规无疑是一大利好：大家的成本一起抬高，那么不专业、不合规的竞争对手必然减少。

而对于仍然挣扎在盈亏生死线的个人/小卖家而言，也无需杞人忧天。毕竟首要任务还是生存难题，与其将时间花在担心未来3年的事，不如踏踏实实多研究几款产品，将来也有实力光荣纳税。

反而左右为难的，是已经具有一定规模的中小型团队卖家。毕竟刚刚脱离了生死线，突然叠加的合规成本，肯定会侵蚀一大部分的盈余资金，打乱原有的发展计划。但已经穿上了鞋，又比不得光脚卖家的胆子大——既想保住胜利的果实，又想安心做得长久，难怪最为焦虑。

其实，我对于中小卖家的建议永远是：不要在意外界的情绪，永远把80%的重心放在迎头赶超上，剩余的20%精力，理性规划好未来的应对策略即可。

目前大陆主体的跨境电商卖家在国内涉及的税种主要有3种：增值税、企业所得税和个人所得税。抛开人人都逃不开的个税，公司层面主要想低成本合规操作的主要是前两种税，它们分别涉及企业的销售额和净利额。具体税点如下图：

图：境内跨境电商企业及其从业人员相关税种一览

注意，按照美金汇率7来计算，500万人民币的年销售额，大致对应的是6万美金的月销售额。对于许多多店铺运营的铺货公司或小卖家来说，无需过分忧心，合规缴纳增值税的金额仅占销售额的1%以内。

至于净利润，如果能将单店销售额控制在500万人民币以内，那么正常来说净利润是不可能达到300万元的，因此企业所得税仅需缴纳净利额的5%。

所以，对于中小卖家而言，当下完全不必过分担心新规的实际影响。但是，如果有进一步发展的野心，就必须把将来的合规成本考虑在内了，合规路径有两种选择：

1. 严格控制单店销售额（尽量控制在月销6万美金左右，合规成本最低）；

2. 若团队进一步扩大，或店铺过多，导致合规工作繁琐，则可以考虑香港公司集采、大陆小规模公司视同内销的模式（也是上市跨境大卖常用的方式）。既可以享受国家小型微利企业的税收优惠政策，又能最大限度地合理留存净利（香港公司一般只缴纳利得税，净利额200万港币以内的税率是8.25%）。

总结下来，第一：专注于手头的产品和运营，先观望，不必过分担忧；第二：发展的同时，为必然到来的合规大势留出操作空间——选择多店铺分散火力，或者采用境外主体集中申报的“大卖模式”。