不会视频号投流的看过来

田欢欢

一、出价技巧 采用小额多笔叠投法测试出价。直投直播间时，初期可从商品利润的 50% - 60% 开始尝试；投短视频素材，则从客单价的 1.5 - 2 倍起。保持其他投放条件一致，每条计划出价按 20 - 30 微信豆递增。之后观察各计划消耗情况，筛选出消耗和 ROI 表现佳的，即为直播间主力出价。比如一款商品利润 50 元，直投直播间可先从 25 - 30 元（50 元利润的 50% - 60%）测试出价。 二、投放方式选择 现阶段投流重效果优于控成本，但新手建议先从控成本加热入手，熟悉流程与规则后再调整策略，降低风险，避免盲目投入导致成本失控。 三、投放目标确定 核心聚焦直播间成交！若效果不佳再考虑成交 ROI，像观众、互动、涨粉、商品点击等目标前期不建议投放，集中资源提升直播间转化率，提高销售业绩。 四、加热时长设置 计划时长分三类：短时（0.5 - 2 小时）可用于快速冲量；中时（2 - 6 小时）是常用选择，能平衡效果与成本；长时（12 - 24 小时）适合打底。根据直播或短视频特点及预期效果灵活搭配，如日常直播可多选中时计划。 五、定向设置要点 投短视频素材时通投即可，因其自身已筛选意向人群，再卡定向易导致消耗不畅。直投直播间前期可卡 15 - 20 个同行及 2 - 3 个二级类目、25 - 30 个三级兴趣类目，特定类目按需卡性别，其他情况可不选，精准定位目标受众。 六、消耗观察与管理 计划消耗至 30% 左右时决策下一步，优质计划复制叠投扩大优势，不佳计划及时关停止损；消耗极好时可尝试压价。 七、保本 ROI 计算 牢记公式：1 / 毛利率 /(1 - 退款率)。例如毛利率 70%、退货率 5% 时，保本 ROI 为 1/0.7/(1 - 0.05)≈1.5038。明确投流旨在撬动自然流量，初期 ROI 不理想属正常，别因过度关注 ROI 而错失流量增长机会。