大爆款拼规模，小爆款赢净利

绵羊

但凡你的目标是做大爆款，你的净利润率就会很低，哪怕你的毛利率很高，最终的结果就是净利润低。

因为市场是动态竞争的，只要你做出了大爆款，就会招揽无数的竞争对手跟进。

跟进的结果，哪怕你不降价，还是保持固定的毛利率，但是你就要投更多的广告费，结果就是你的净利率会到五个点左右，甚至五个点以下。

我身边但凡净利润率超过20%的电商公司，无一例外都是做那种小爆款的，月销量三百的品，或者月销量一百的品。

哪怕你做得比较好，对手也很难关注到。

在这种不充分竞争的市场上，才能产生20%、30%的净利润率。

那有的人说，虽然净利润率比较高，但是每一个品一天只能卖个几百块钱，这有意义吗？

确实，如果一个品一天只能卖几百块钱，没有意义。

但是如果你能够有100个这样30%净利润的品，或者1000个这样30%净利的品，你就可以靠链接的数量去获取比较高的毛利。

这两种模式其实都可以：

做爆款的模式，净利润率一定会低，低于五个点左右，它是靠规模来赚取更多的利润。

如果你想净利润率比较高，20%、30%毛利，那你一定是想办法把产品的销量不要超过300，但是要靠更多的人去上更多的链接，或者去操作更多链接，来实现比较高的净利润。

每日思考精华回顾

除非你的产品别人做不出，否则爆款注定是低净利润率。想要高利润率，一定要靠全店动销。

原因很简单，市场是动态竞争的，爆款一定是充分竞争，充分竞争的结果，不一定是低价，但一定是低净利润率。

非爆款才可能不充分竞争，所以利润率才可能比较高。