亚马逊新手必踩 5 大坑，烧光 钱才懂

樊荣伟笔记

宝子们，想在亚马逊跨境电商赚钱的看过来！不少新手怀揣暴富梦一头扎进去，结果被现实狠狠打脸，我和身边同行就是血的教训。今天就给大家分享亚马逊新手必踩的 5 大坑，纯干货，赶紧码住
盲目跟风选品❌
看到别人卖啥爆就跟风卖，这是大忌！之前 “指尖陀螺” 大火，好多人疯狂备货，有个卖家投了 2 万美金，热度一退，只能 0.99 美金贱卖，亏了 1.8 万美金。选品得用 Jungle Scout 这类工具，找月搜量＞5000、竞品＜100 的蓝海品类，选小、轻、售后少的刚需品，像宠物美容工具就不错。
照搬竞品 Listing❌
以为照搬爆款 Listing 就能有流量？大错特错！这会被判定重复，还突出不了自己产品的优势，肯定没流量。好的标题用 “核心关键词 + 使用场景 + 材质 / 功能” 公式，如 “Dog Toothbrush Kit - 360° Dental Care for Small Dogs with Finger Brush” 。首图用纯白底 3D 渲染，细节图加场景对比，还能用 Helium 10 找长尾关键词。
无脑开自动广告❌
别以为开自动广告就万事大吉，一天投 50 美金，100 次点击 0 转化，新手 ACOS 超 80%，健康水平应在 15%-30%。新品期用手动精准关键词广告卡长尾词，出价 1.5 - 2 美金；成长期开 ASIN 定向抢竞品流量，每天看 Search Term Report，剔除无效词。
忽视库存绩效❌
旺季爆款卖断货，补货要两个月，订单全飞；滞销品还占仓库收高额费用。IPI 分数低于 400 有仓储限制，超量每立方英尺收 10 美金。可以用优麦云监控 “库销比”，畅销品备 30 天库存，滞销品自动清货，轻小商品走亚马逊物流轻小商品计划降成本。
触碰平台红线❌
用版权图片、蹭大牌关键词、诱导好评，产品会被下架，账户余额冻结。千万别用漫威图、标题写 “类似 Dyson”、卡片印 “留评送 10 美金”。可以用 Brand Registry 品牌备案，用 SellerApp 排查违规风险。
以上就是亚马逊新手常见的 5 大坑，希望大家提前了解，避开这些雷区，早日在亚马逊大赚一笔