渌水楚妃

很多外贸订单，不是死在价格，是死在信任。

一个不经意的动作，就可能让所有努力白费。

外贸人最怕的，不是客户说贵，而是客户不回邮件，直接消失。根源往往就是信任崩了。客户感觉不到你的专业和真诚，自然不会把几十上百万的单子交给你。

不懂这招，下一个丢单的就是你。高手发邮件，从不催订单，不说购买。他们会用同类客户的成功案例，或行业认证来证明实力。字里行间，充满对自家产品和公司的信心，而不是听天由命。

更重要的是细节。欧美客户喜欢直接，亚洲客户看重礼貌，语气要随时切换。一个不小心踩了客户名片的动作，一封质疑客户需求的邮件，都可能让煮熟的鸭子飞了。信任的建立，就是一次次专业的回应，和对每个细节的尊重。

所有不起眼的细节，都是在为未来的大订单铺路。