亚马逊新手卖家容易踩的坑

乐乐乐

梳理一下近期我接触的新手卖家容易踩坑：
1.决策优柔寡断，我们做产品决策一定要果断，新手卖家最喜欢耗在一个不盈利的产品花费时间精力，最后被耗死，尤其是那种一天两三单的链接，开广告又不挣钱，不开有没单，一会想去搞几个评价，一会想着加大预算，一会又去降价。一个链接都经营许久了不盈利的话，就直接砍掉，完全在浪费现金流。
2.选品凭感觉，自己觉得老美应该喜欢某个产品，想当然的就去做，对于老卖家而言任何一个产品去做，都是有扎实的理由，即使真的失败了，起码在理论端是没问题的
3.选品很随意，看到好卖的产品，几分钟就确定要去做，新手选品可以不知道sop，但是起码知道产品一个选品指标，很多卖家只知道别人好卖，我就去卖，其实应该多思考为啥好卖
4.产品不去核实专利问题，新手卖家最喜欢说的话就是：我看别人都在卖，那肯定没有专利，专利一般由亚马逊系统扫和版权方投诉，扫和投诉带有随机性和需要时间而已
5.广告乱开，一种是烧的很猛，钱不当钱一样，一种是很保守，一天一个点击都跑不出来。大部分广告的节奏一般都是先打标签跑数据，然后优胜略汰，优化广告，最后确定方向去推，也可以把三个步骤压缩
6.急于发货，很多新手卖家店铺一下来，就着急发货，跃跃欲试，他们总觉得我发货了就可以马上盈利了，在我认识的新卖家当中，第一款产品基本就没有成功的，但是新手卖家前几个产品是很重要的，第一是上来就亏钱，你会损失一笔钱，而且对自己的信息打击很大。新卖家前三个产品不管挣多少一定要有一个挣钱的，要不然很多人就已经放弃了
7.喜欢研究黑科技和所谓的打法，当一个卖家自己产品做不起来就会陷入自我怀疑，总觉得别人用了一些特别的手段，事实上黑科技是一个完整的操作，所谓的打法也是配合产品和资金以及盈利目标去制定的，你单一的去学习一些凤毛麟角的东西反而会害了你，我们自己也自我怀疑过，最中还是把时间精力花在产品端
8.不会计算利润，我经常给一些卖家调广告或者看一看，问他们产品净利润多少，利润率多少，很多卖家只知道告知你配送费，采购成本。其他一概不知。