汪磊Colin

现在的人都想搞钱。打开手机，全是风口神话。今天这个跨境电商月入十万，明天那个外贸新平台躺赚百万。可真上手试的，十个里九个亏。要么压货压到哭，要么投流投到账户空，最后骂一句水太深，退出去继续刷手机等下一个风口。

我前同事不一样。他做外贸五年，从一个人扛包裹到年入百万，昨天坐在我对面，说透了快速攒第一桶金的核心。听完我后背直冒汗——原来我们一直搞错了方向。

很多人觉得搞钱靠风口。哪个平台火就扎进去，亚马逊热做亚马逊，TikTok火做TikTok。平台规则变了，就慌得像没头苍蝇。这不是搞钱，是给平台打工。风口是给有准备的人留的。他刚做外贸时，亚马逊已经卷成红海，他没跟风做3C产品，反而盯着欧美家庭的宠物殡葬需求。一个小小的宠物骨灰盒，定制刻字，利润比手机壳高五倍。风口再变，人总要死，宠物也总要体面离开，这需求变不了。

有人觉得搞钱靠资本。总说自己没本钱，等攒够十万再开始。他启动资金就八千。进了两百个手工布艺收纳袋，从阿里巴巴找的小厂，成本12块，挂独立站卖39美金。第一批货发出去，他没赚差价，全用来换客户邮箱。客户收到货，他发手写信感谢，附上网页折扣码。三个月后，这两百个客户带来了八百个复购和转介绍。本钱小不是问题，怕的是总想一口吃成胖子，忘了小钱能滚成大钱。

更蠢的是信运气。总说谁谁谁运气好，撞上了好产品。他告诉我，他做的第一个爆款，是蹲了三个月论坛蹲出来的。欧美妈妈论坛里，总有人抱怨婴儿背带太硬，夏天用孩子起疹子。他找工厂改了面料，加了透气孔，成本只多3块，售价却能提20%。上架第一个月就卖断货。哪有什么运气？不过是有人愿意把别人刷短视频的时间，用来翻外文评论、记客户吐槽罢了。

想快速攒第一桶金，就别想复杂了。

选品别贪大。外贸也好，电商也罢，盯着那些大卖家看不上的缝隙。大卖家做全品类，你就做细分。比如做户外用品，别做帐篷睡袋，就做露营用的便携咖啡炉清洁剂。需求小，但竞争更小，利润更稳。

流量别追算法。平台流量再大，也不是你的。他现在60%的订单来自私域。客户在亚马逊买过一次，他就用包裹里的小卡片引导加WhatsApp，发使用教程，节日发折扣。平台流量费涨了，他的复购率反而从15%涨到40%。流量是租来的，客户才是自己的。

利润别算单次。很多人做跨境电商，只看售价减成本。他算的是客户终身价值。一个买过宠物用品的客户，一年能买四次粮、两次玩具、一次驱虫药。第一次赚十块，后面三次赚五十，这才是真利润。别总想着低价抢单，把服务做扎实，让客户觉得在你这花钱值，比什么都强。

说到底，第一桶金的秘密，不是找个神奇项目，也不是等来好运气。是把“搞钱”这两个字，拆成具体的动作。拆成每天翻多少条客户评论，拆成每周优化几个产品细节，拆成每月维护多少个老客户。

这些事看着笨，却没人愿意下笨功夫。大家总觉得有捷径，结果绕了一圈，发现最笨的路，反而最快。