只教这一次！亚马逊广告否词技巧！

小香菜

一、否词情况
1、高点击不出单
假设转化率为10%，理论上10个点击出1单。如果广告已经有10个点击但没有出单，先不急着否，把时间线拉长一点，让广告跑2周到1个月的时间再决定。或者根据转化率来决定，如果点击率远远小于理想情况，再考虑精准否定或词组否定。
2、用户搜索词雨产品完全不相关
假设产品是手机保护壳，用户搜索词中有的词是保护壳，和手机无关的就可以做否定。若不能判断该用户搜索词是否真的可以否定，建议拿该词去亚马逊前台搜索，搜索结果与自身产品相差很大，则可以否定。 二、词组否定/精准否定？
1、自动广告善用词组否定
因为自动广告流量大，且无法调控关键词。如果只用精准否定，需要很长时间才能体现效果。可以通过关键词工具反查竞品，整理与产品完全不相关的词频，进行提前否定。
2、手动广告善用精准否定
因为手动广告有限定投放哪个关键词，如果做词组否定则容易误伤一大部分流量。因此在没有完全把握情况下，多用精准否定。 三、广告技巧
1.自动出单词关键词转移到手动
如果自动有某个词出单良好，想把这个词转到手动广告投放。建议先不要在这个自动广告里把这个关键词给直接否掉。拉出关键词打手动的同时，建一个新的自动广告，新自动广告里给否定这个词。让新老自动广告做A/B测试，观察一段时间，看最后保留哪个自动广告。 四、其他
1.取消关键词否定
若想取消关键词否定，则选择所要取消的否定关键词，点击归档。
2.介词虚词同样否定
若词组否定关键词:ipad air case 5，同样的ipad air case for 5也会被否定。
3、新品不适合大量否定
新品前期需要亚马逊系统收录更多关键词和检测listing相关性，若大量否定，不利于流量拓展。但老品可以多做否定，甚者可以每天进行否定。