拼多多运营策略

茶人孙明伟?

拼多多运营策略
一、拼多多选品分析
1、成本低 2、颜值高 3、有复购4、低售后
5、差异化 6、可持续7、高频率
二、拼多多活动分析
①限时秒杀:固定资源位，之前有试过，一个小时秒几百单
②百亿补贴:效果比正常打法更容易爆流量
③平台大促:影响不大，但是能打标，所以能报名还是报名
④9.9特卖:有固定资源位，适合价低的商品，且是长期有效的活动资源位
⑤限时限量:类似于天猫店铺淘抢购，有活动氛围，没有流量来源
⑥多多进宝:类似于天猫淘客设置佣金比例，
进行推广
⑦省钱月卡:有固定资源位，报名后可零元试用展示在免费试用板块，不影响正常售卖，针对月卡用户提供免费试用:免费试用商品必须不少于20字评价，如用户不评价，则下次失去免费试用机会
三、拼多多打法分析
①做增量:营销类目大词与精准词，节奏可以稍快点;前期有能力的情况下走下行为标签
②起流量:7-10天不能起流量，基本可以宣布结束;要么换店铺操作，要么降低售价操作
③控转化:起流量之后，想办法提升转化，可以通过改销量设优惠卷，报活动等降低售价的方式提升转化率
④新用户:权重高，上评率高，起流量快
⑤卡价格:高于行业类目均值，且符合行业扶持价格带区间
⑥高层级:月销售额超过25万可进入行业头部商家，有活动优先和催审优先
⑦品牌标:店铺打上品牌黑标，且店铺DSR也达标
⑧店群化:多起备用链接，一个店铺不超过三E款主宝贝，最好是同一用户属性
⑨可推广:可以同步配合推广;面报活动:若能上活动的话，可一个月上3-4次或者营造活动氛围