Tiktok副业出单！教你如何与供应商砍价?

姚树树

最近发现很多做tk的伙伴都遇到了这个问题：好不容易出单了，结果一算账，赔钱了！
那么今天，我先来教教你如何与供应商谈价格，帮你挽回一些损失。
一、谈价格的时机
首先，我不建议你一上来就直接谈，最好等出单了再去谈。
📈 如果你知道“波特五力模型”里面的一条“对上游的议价能力”，你就会一目了然了。要是不管谁来了，供应商都直接给个底价，那人家买卖没法做了。给你了底价你也不出单，谁知道你到底居心何在？
所以，谈价格，一定要等出单了以后再谈，这样你才有议价能力。
二、谈价格的方式
在义乌我学到的一件事是：谈生意就要谈生意。
🔍 开门见山的告诉老板，你出单了，对价格有什么样的需求，为什么有这样的需求？你能带来什么？
因为我家也有工厂，所以我给你一些工厂角度会想的。
工厂讲究的是薄利多销，如果你要他利薄，那你就一定要多销。给你让了价格，你要如何促进多销？
你需要告诉工厂：
1.        你有实现多销的运营能力，
2.        这个产品是经过测试可以实现多销的，
3.        你要用你的能力推动多销。
你需要带给工厂的，就是一个承诺，以及你可以完成承诺的能力。
🔑 有人可能会觉得，那这不是画大饼吗？这不是。如果你没这个本事，那确实是画大饼。但是你有这个能耐，那这本来就是你谈判的资本。这也是我为什么建议出单以后再谈价格的原因。
三、寒暄
供应商提供了诚意，别忘了交出你的诚意，告诉老板你会尽力运营，争取实现单量上的突破，争取和老板一起发财。
📌 注意，这里再一次给老板承诺，但是却没有保证。这样一来可以给自己留一个退路，如果真没卖出来，以后还有机会。如果卖出来了，之后也可以进一步谈价格。
这就是个人使用的一些上游议价小技巧，希望对大家有所帮助！一起加油吧！