Shopee99%都不知道的选品技巧，小白必看

Ken

大多数新手卖家在前期，是不是都是四处找爆品或者是跟风卖品，时间浪费了很多，店铺却依旧没什么起色😔。实际上，我们做电商的核心就是做好产品，而做产品关键在于学会寻找市场空位。其实选品的核心根本不是追热点。
我做跨境电商5年，从亏单到月销几K单，我靠的不是运气而是一套“多元定义法”，今天就把这套方法拆解给你，新手也能看懂👀。
人群定位法：1个公式锁定精准用户
公式：用户身份+核心痛点+场景需求。 例如：宝妈群体关注0-1岁防呛奶瓶（材质安全+刻度清晰）
材质定位法：成本翻3倍还能卖爆
传统鞋架：塑料/木质→均价30元，退货率15% 黑马产品：亚克力悬浮鞋架（透光材质+无痕安装）→售价89元，2个月卖400+单 高阶玩法：叠加环保概念（如竹子替代塑料），溢价提升50%
先举个商业里的经典案例📖，以前，底特律的汽车制造厂商一门心思地专注于加长汽车车身、降低底盘高度，它的外观的确越来越好看。而且当时底特律汽车占据了美国汽车市场近80%的份额。就在这时，大众汽车则推出了“甲壳虫”车型，它车身短小且有点臃肿。当时大部分车企的宣传都是把这个车的美体现出来。而大众却打破了传统，写出来了“想想小车”的广告语，精准定位小车型🚗。甲壳虫推出的第一年，销量就远超底特律汽车。
将这种思路运用到的电商产品中，就像同样是卖鞋架，当大家都在聚焦于居家鞋架时，考虑到居家人口数量较多，消费者需要的是足够大且不占空间的鞋架。在这个时候，针对独居人士或者小情侣出租屋的小尺寸鞋架，不就迎来了市场机会吗？
再进一步思考，当一大家子购买鞋架时，因为家庭成员太多，他们更看重的是鞋架的实用性，能装下足够多的鞋子就行。但对于年轻的小情侣或者独居的个人来说，除了希望鞋架占空间小、尺寸小之外，产品造型和外观也是他们挑选时会考虑的因素。
到这里，你就找到了“人群定位法：用户身份+核心痛点+场景需求”造型独特且好看的小尺寸鞋架就是你要挖掘的商机。同时还可以通过多种定位方式的结合，例如：“人群定位法+场景定位法+价格定位法”。从而成功打开了特定市场，取得了良好的销售业绩。