一个人做跨境电商temu，请收好我的定价公式

然哥Ashley

背景：一枚深耕于国内电商10+年的运营老🐕，24年2月底失业，经朋友介绍到厦门guo企1个月，感受了另一个世界，然后发现不合适，又返沪求职，接着痛失2个很有把握的工作机会（其中一个还是被腹黑前leader暗地里被刺），佛系面试后，天塌了，原来“35岁危机”真实存在，心灰意冷，于是走向了个体创业之路，现在做跨境电商temu，已有半年光景。 -
当前情况：已经于第四个月回本，月均ying利5k左右，日均100单上下，平均mao利率37%。 -
做生意zhuan米蕞重要，所以请一定关注li润情况，不能仅看单量。定价，实则是在做 保证li润和能出单地有效平衡。定价太高，出不了单；定价太低，我们不zhuan米，干了也是白干。基于此，我会有几点看法，供参考： ① 赚qian,是一切生意地基础 先说成本结构：【货品本身的成本 + 售后成本5% + 耗材3% + 物流成本5%】， 这个百分比都是基于售卖价的，这所有的成本加起来就是总成本，基于总成本再算ying利，这样比较合理。 如果你还有其他的成本，往这个货品结构里加就是。这个数字只是基于我的客单价定的，不作为通用。 通常我会 保证这个mao利率在35%以上，这里又牵扯一个货品结构： i. 引流款： 通常成本非常低，你也可以低于35%的mao利率做，但不要太多。
ii. ying利款： 这一般是店铺的顶梁柱，请一定保证足够的利run。
iii. 形象款： 这个货首先量要少，非常少，价要高，mao利足够大。 ② 总有人扰乱市场，出低价 我们作为商家，为了维护自己的收益，设定好了自己的定价公式，定好了价。这时，还要考虑另一个问题，卖不卖得掉？那么此时就需要去APP前端看看同行卖多少，看了一些同行的相近款或相似款或同款，就知道自己的定价是否卖得动了，如果一对比，发现自己按照定价根本卖不了，那就果断换品吧，说明这个品已经做烂了，或已到衰退期，不用陷入恶性竞争去。这里，我也想呼吁广大商家，不要一味拼di价，蕞后卷了自己也没得赚。 -
快过年了，不管这一年怎么样，只要身体是好的，心情是好的，还保有对美好生活满满的勇气和向往，就是赚的。其他的，交给时间。加油。 

邱先生

感谢解答，感谢，感谢