天猫/淘宝直通车关键词到底如何选择？

相知

数据方面的东西市面上讲的很多了，我就不多说了，今天跟大家讲讲底层逻辑和一些我在操作上的思路。

一、底层逻辑
首先在投放直通车上最重要的就是选词，每个关键词背后其实对应的就是不同的需求、人群，所以你选定了一个词之后也是圈选了对应人群流量池，理解到这个点之后，大家可以在思考一下，你的货品目前处在哪个阶段，需要选什么类型的词；
其实最后还是归结到‘目的’，做任意一项推广前，一定要确定好目的是什么，你目前的货品阶段需要做什么动作才能达到你想要的目的，有了明确的谜底之后，才能对应到目的去做细化指标的分析和优化。

二、不同关键词操作思路
【大词】
干啥用：撑门面，告诉系统你是卖啥的（比如“连衣裙”）
怎么玩：
→ 新品期每天最多花1杯奶茶钱（50块）
→ 只抢早上8-10点、晚上8-10点这两个时段
→ 出价=行业平均价的80%（多了就是冤大头）
血泪案例：有个学员死磕“女装”大词，3天烧了2000块，就出2单
【长尾词】
摇钱树：
长尾词数量 = 产品卖点 × 3
（比如你有收腰/碎花/法式3个卖点，就找9个词）
实操步骤：
① 用搜索下拉词（白嫖竞品数据）
② 小红书爆文标题拆词（比如“小个子显高神裙”）
③ 每个词日预算=客单价×1.5（卖199就每天300块）
【细节词】：
→ 找“问题词”（比如显胖/腿粗/副乳）
→ 找“场景词”（见家长/年会/迪士尼）
爆单案例：
去年双11，有人靠“孕妇也能穿的婚纱”这种词，ROI干到7.8 三、预算分配
新品前7天：70%预算长尾词+细节词（先找100个精准词）
日销过10单后：每天加100块抢"属性词+热搜词"（比如突然火起来的"鞠婧祎同款连衣裙"）
冲爆款阶段：大词出价从早到晚分三段调（9点/14点/20点各降价10%） 四、3个救命技巧
1、挖词秘籍：
用生意参谋深挖竞品成交关键词，对应到他们的高转化关键词去做流量布局。
2、出价潜规则：
大词出价=市场均价x0.5倍-0.8倍
长尾词+细节词出价 = 市场均价 × 1.5倍-2倍
3、数据急救：
点击率低于行业80%的词-直接砍掉
连续3天有收藏/加购的词-追加预算