你一定要去做跨境电商，它会是未来国际贸易的主流方式。

微三云钟艳

我上个月去义务小商品城转了一圈，感触特别深。以前那些蹲在档口等外贸公司下单的小老板，现在一个个都抱着手机敲键盘——有个卖保温杯的老李头，去年还在愁“给中间商供货利润薄得像纸”，今年直接在亚马逊开了店，把杯子挂上去标价15美元，结果美国宝妈们抢着下单，说“比沃尔玛便宜30%还好看”。老李头跟我乐：“以前发货要等外贸公司攒够一集装箱，现在客户下单我当天就能从工厂调货，国际快递7天到美国，钱直接进账，谁还愿意给中间商打工？”

你说这跨境电商为啥火？说白了就是“砍中间商”。以前中国商品出国得过五关斩六将：工厂→出口商→进口商→批发商→零售商，每过一关加一层价，最后到消费者手里，价格能翻三倍。现在倒好，工厂直接连到消费者，中间环节全砍了。深圳有个姑娘做独立站卖手机壳，自己不囤货，找东莞工厂一件代发。客户在网站下单，工厂直接贴单发货，她只赚中间的差价。启动资金就5000块——3000块做网站，2000块投广告，第一个月就卖了800个，净赚1.2万。她跟我说：“以前开实体店得交房租、压货，现在这‘空中店铺’，有网有手机就能开，哪还有这么好的事？”
市场大不大？不光是欧美。我表弟在T
ikTok上卖中国彩妆，东南亚的小姑娘刷到他的视频，追着他问“什么时候能发货”。中东的主妇们在社交平台晒中国智能电饭煲，评论区全是“比本地煮的饭香”。非洲的小贩甚至在我们国内朋友圈发消息，求购二手手机——这些地方的电商渗透率才10%，国内都30%了，这不就是明摆着的市场空白？我认识个做中东头巾的姑娘，连阿拉伯语都不会，用翻译软件跟客户聊，把头巾图案改成当地喜欢的几何纹，一个月能卖2000条，每条赚15美元。她跟我说：“以前觉得中东远得很，现在手机上点几下，货三天到迪拜，比我去隔壁省寄快递还快。”

有人说跨境电商门槛高？那是老黄历了。现在工具多方便？翻译软件能搞定80%的外语沟通，一件代发不用自己囤货，投1000块广告测品，行就加投，不行就换。我们小区开超市的张哥，兼职在亚马逊卖国产茶具，每天花1小时回复消息，周末去茶叶市场拍产品视频，去年赚了8万，比超市利润还高。他跟我说：“我连‘hello’都不怎么会说，照样能做，关键是敢试。”
这行的潜力有多大？全球80亿人，60亿没买过中国优质平价货。他们要便宜好用的小家电，要性价比高的服装，要设计新颖的家居——这些刚好是中国供应链最擅长的。更关键的是，现在国际贸易规则变了。以前是发达国家大公司说了算，现在是中国小卖家、小工厂直接对接全球用户，用“性价比+快速响应”抢市场。浙江有个服装厂，通过跨境电商发现欧洲客户喜欢“带口袋的连衣裙”，当天改设计，3天出样品，两周就上架，比传统外贸6个月的交货期快了20倍。这种“小单快反”的本事，让中国供应链在全球越来越吃香。
有人担心风险？我跟你讲，现在进场就像20年前开淘宝店。那时候卖袜子、打火机的，现在哪个不是赚得盆满钵满？跨境电商的黄金期才刚开始，市场大得能跑马，成本低得能试错，给普通人的机会多到数不过来。花5000块试三个月，成了就抓住未来几十年的趋势；不成，损失的不过是几个月零花钱。这种“低成本试错，高潜力回报”的事，哪有不试的道理？
能把生意做到全球的机会，这辈子可能就这一次。