你的销售目标是什么？你怎么实现你的销售目标？

成Pro

大家好。我是Alan。今天的Q&A是属于我自己的。这些Q&A很重要是我搭建广告框架的前提。如果大家对搭建广告框架感兴趣的话，可以在慢慢看一下这篇文章。
Q:
1、你的销售目标是什么？你怎么实现你的销售目标？
2、根据你的销售目标，你是怎么搭建你的广告框架结构的？为什么这样子搭建？你多久调整一次你的广告活动，你调整依据是什么？
3、新品推广，最重要的数据是什么？曝光，点击，转化，acos，广告花费，广告销售额？
4、除了广告推广策略外，你的产品核心竞争力是什么？你是怎么展现你的核心竞争力的？
5、你的新品链接完善的怎么样？评论数多少？评分多少？有视频吗？有高级A+吗？ A:
1、你的销售目标是什么？
我的短期销售目标是十一月份达到4w美金销售额，截止目前十月份的销售额是1.3w美金左右，相交于九月份8k美金的销售额增长了一倍左右。长期销售目标是20w美金一个月（未来一年）我希望广告带动自然流量实现销量。
2、你是怎么搭建你的广告框架的？
根据我目前的销售目标，与我的广告订单与自然订单比例（6:4）。我的广告活动主要是为了获得更多的订单，同时拉动自然流量。获得更多的自然订单。
广告框架：自动广告，2-3个核心关键词广告，展示广告，长尾词捡漏广告。
我7-15天调整一次广告，调整依据主要是曝光跟点击。目前我的主推新品广告出单 21单，点击率1.5%，转化率2.5%，广告整体acos 25%。（类目点击率1-2%，类目转化率0.5-2%）
3、新品推广最重要的数据是？
我认为新品最重要的广告数据是广告曝光跟点击，这里着重讲亚马逊的购买链路。我们要知道买家购买产品基本都是需要经过四个阶段：认知阶段（对应曝光），考虑阶段（点击），购买阶段（转化），忠诚&复购阶段（粉丝）。
新品需要提升销量，提升自然排名。需要给广告足够的曝光跟点击，新品的广告一天不到20个点击。讨论acos，广告花费是没有意义的。
4、你的产品核心竞争力是什么？
每个产品都有自己的卖点，可能是质量，产品技术迭代，服务，开模等等。我的认为自己的核心卖点就是服务，产品的视频、a+各个方面去展示服务。
5、链接完善的怎么样？
我现在的链接有已经迭代了三次的a+，五个视频，目前最匹配出单关键词的文案跟主图。产品评论20个（vine），评分4.5。大部分新品评论0-5个，评分3-4分。

忙果云税小小果

期待