默与默

大家都说现在做TK跨境晚了，进去还有汤喝吗？
年初的时候，我开了一家TK跨境店。当时身边做跨境电商的朋友都说：“现在入场太晚了，流量贵、竞争大，根本没法做。”但我还是决定试一试。

刚开始确实很难。我选的是服装类，上架后几乎没什么流量，偶尔有出也就两三单。后来发现这个类目已经被低价卖家占满了，的确没法竞争。

转机出现在换品之后。我偶然发现宠物用品的竞争没那么激烈，尤其是小众品类，比如仓鼠跑球。我找了几个1-5万粉丝的宠物博主合作，给他们免费寄样品，条件是他们拍一条视頻。没想到其中一条视頻突然爆了，接着就一直出单，当然不像那些老卖家一天能上百单的出。

达人合作这块，我的经验是：小博主比大博主性价比高，而且配合度更高。有些新账号为了积累案例，甚至愿意纯佣金合作。

做了半年多的时间，虽然不算大卖，但至少证明了一点市场还没饱和，关键是要找到适合自己的品类和玩法！