shopee90%卖家不知道店铺销量暴增的秘密

林林林佳进

大家做Shopee是不是经常跟风上货？看哪个款卖得好就一股脑跟着卖？这样乱卖一通，最后很可能竹篮打水一场空，不是卖
不动，就是总在卖别人玩剩下的款。今天就手把手教你们一个超实用的产品定位法一一把店里的商品分成爆款、引流款、利润款，让店铺销量起飞！

什么是爆款？
爆款就是店铺里的“顶流明星”，流量高、卖得快、销量还特别高！一般每个店铺都有那么一两个爆款，打起全店一半的销量，给店铺稳稳拉来一大波流量。但是爆款虽然卖得火，却不一定是最赚米的。为啥呢？因为价格便宜、薄利多销的商品更容易上平台活动，顾客看到也更愿意下单，销量自然就上去了。

怎么找到爆款？
1、找热门大众款：爆款需要是大家都喜欢、都需要的东西，最好还自带话题性。就像宠物用品店的猫芯，去年夏季卖的宠物冰垫，卖的非常好
2、性价比为王：同样的东西，价格中等、质量又好，大家才愿意买。也可以从现有商品里挑质量过关、利润适中、库存稳定、卖得好的款式重点打造。
3、抓住刚需和季节：像夏天的防晒衣、冬天的暖手宝，应季的商品更容易成为爆款，千万别错过！打造爆款是个持久战，别着急，需要慢慢打磨。

什么是引流款？
引流款就是用超低价吸引顾客进店。就像街边服装店，门口摆看着10米一件的T恤，路过的人忍不住进去瞧瞧。结果发现店里
其他衣服价格更高，但已经成功把人吸引进来了！引流款就是靠低价吸引顾客，增加店铺流量，顺便让利润款被更多人看到，提高整体销量和客单价。不过它的利润特别低，只有 0 - 1%。虽然爆款和引流款都能拉流量，但也是有区别的：引流款更便宜，引流效果更强；数量上，一个店铺一般1-2个爆款，5-6个引流款，大概占全店商品的10%。比如卖服饰的店铺，低价的袜子就是引流款，男女都能穿的基础款T恤就是爆款。

怎么选引流款？
产品特点：选价格低、不容易涨价、体积小的商品，方便运输又不占成本。
货源优势：选库存充足、尺码颜色齐全的，或者专门收的低价尾货。
市场需求：挑平台上卖得火、大家经常回购的商品，像纸巾、垃圾袋这些日用品就很不错。
记得把引流款和利润款搭配着卖，效果会翻倍！

什么是利润款？
利润款就是店铺的“赚米担当”，虽然点击率比不上爆款和引流款，但利润超高！因为它瞄准的是一小部分特定人群的需求，竞争没那么激烈，在店里的占比能达到60%以上。

怎么运营利润款？
1优化商品：主图和标题得突出卖点，让目标顾客一眼就知道这是他们想要的。例如卖手机壳，主图就需要突出手机壳的亮点，要吸晴。标题就需要有“关键词+场景词”。
2、精准推广：别盲目投广告，针对特定人群定向推广。可以先小范围测试，或者搞预售，看看大家的反应，避免库存积压。3、组合营销：把利润款和引流款捆绑销售，比如买引流款T恤，加10米就能换购利润款裤子；在引流款详情页推荐利润款；客服主动给咨询的顾客推荐搭配，轻松提高利润！