跨境电商人必存！22 个核心术语拆解（人话版，秒懂不懵）

作业对不起

跨境圈黑话太多？
Listing、ACOS、跟卖… 听不懂？
这 22 个高频术语 + 实战用法，用大白话拆解，看完和供应商、运营聊天不慌了！

22 个跨境电商高频术语，用「外卖小哥都能懂」的话拆解，再附实战踩坑点，收藏这篇，下次开会不慌了！

一、商品身份 & 流量入口

Listing：产品详情页（标题 + 主图 + 描述 + 价格）→ 相当于 “线上摊位”，标题里塞关键词，流量直接爆！
ASIN：亚马逊给商品的唯一身份证（格式B0xxxx）→ 找竞品、投广告必须用它，别和 SKU 搞混！

SKU：自己编的库存码（比如黑XL-001）→ 方便管库存，和 ASIN 的区别：ASIN 是平台码，SKU 是自己的码。
BSR（Best Seller Rank）：热销榜排名 → 前 100 名等于 “流量门票”，新品冲榜看这里！
✨ New Releases：新品排行榜 → 新品期冲这榜，比 BSR 容易上（蹭平台扶持流量）

二、发货模式：FBA 和 FBM 怎么选？

FBA（亚马逊代发）：把货存亚马逊仓库，它帮你发货 + 售后 → 优点：省心，还能抢 Buy Box；缺点：仓储费贵，滞销货能亏到哭（小卖家慎压大货）。

FBM（自发货）：自己打包发快递 → 优点：省仓储，灵活；缺点：物流慢，容易丢 Buy Box（适合冷门品 / 试销阶段）。

三、流量数据：看懂才知道钱花哪了

Impression：曝光量 → 产品被买家看到的次数（主图丑，Impression 再高也没人点！）
CTR（点击率）：点击数 ÷ 曝光量 → 越高说明主图 / 标题越勾人（低于 3%，赶紧换图！）

ACOS（广告成本占比）：广告花的钱 ÷ 销售额 → 比如卖 100 花 30 广告费，ACOS30% → 警戒线：超过利润就亏，老品控制在 15% 以内！
ROI（投资回报率）：利润 ÷ 成本 → 投 100 赚 200，ROI200% → 测款阶段 ROI≥150% 再扩量！

四、评价体系：好评 = 钞票打印机

Review：产品评价（必须写文字）→ 影响权重！新品期搞 Vine 冲评，差评超过 3 个赶紧删 Listing 重上。

⭐ Rating：星级评分（只打分，不用写评论）→ 买家懒的时候就点这个，4 星以下的品别碰！
Vine：亚马逊官方邀人写评论 → 送免费样品换好评（新品期必搞，能快速堆 10 + 好评）

五、促销 & 节点：冲销量必玩

coupon：优惠券 → 设置 “满 50 减 10”，还能上优惠券专区引流（转化率 + 15%，但别亏太多）。
Prime Day：亚马逊会员日（每年 7 月）→ 流量爆炸！提前 1 个月备货，去年有人单日爆 2000 单。

Amazon Prime：买家会员计划（交年费享免邮）→ 80% 的大促单来自 Prime 会员，Listing 标 “Prime 包邮” 更吃香。

六、规则雷区：踩中直接封店

Buy Box（黄金购物车）：82% 的订单从这出！同一产品，谁价格低、物流快，谁抢到它 → 冲销量必争，丢了就少一半单。
跟卖：蹭别人 Listing 卖同款 → 能快速出单，但容易被投诉侵权（大卖分分钟发律师函，慎用！）。
KYC：身份验证 → 亚马逊查你是谁（公司 + 个人信息），必须过！没过的话，钱都提不出来。

关联：同一人 / 公司在同一站点开多个店 → 被查到直接封店！别侥幸 “多店铺货”，死得很惨。
VAT：增值税（欧洲站必交）→ 漏税 = 罚款 + 封店，别省这点钱，找服务商代缴更稳。

收藏这张「术语地图」，下次和同行聊天、看报表，再也不用装懂了！
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